361调研报告.docx

361市场调查一、 361度品牌发展历程361度届丁三六一度(福建)体育用品有限公司,成立丁2003年。我校361门店丁2011年3月8日正式营业,并经营期间取得了较好的销售业绩。361所获荣誉2003年,361。被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品”荣誉称号,这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠,三六一度也将继续专注丁为消费者研发生产更多更好的产品。2005年,361。被授予”中国名牌”荣誉称号。2005年,361°入选”中国500最具价值品牌”,排名高居行业第一。2006年,361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。作为民族体育用品行业领先品牌,3610一直以支持中国体育事业的发展为己任,相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛( CUBS)等一系列赛事,全面助力中国体育事业的腾飞。二、 361的经营模式和销售渠道信息经营项目运动鞋、运动套装、运动袜、帽子、T恤、运动双肩包经营模式近来内地运动服市场大型商家中增长最快的品牌,公司能取得如此佳绩其经营方式实有可取之处。公司的独家分销业务模式鼓励分销商透过增加零售点向顾客提供一站式购物体验,促进旗下产品的宣传和销售,从面提高占有率。它与分销商紧密合作,制订发展方案,当中更要求分销商在一定时间内开设某个数量新店和达到最低采购目标。361度独有的多媒体销售及宣传方法,成功地确立公司作为内地领导运动服品牌的位置。不断利用传媒销售渠道,公司乂通过综合媒体广告,特别赛事,展销会和店内推广等对届下产品进行交义销售,大大增加品牌知名度及缔造品牌的形象。同时,公司乂通过赞助可提高品牌形象的高端体育赛事来办大型销售活动,借此让它可以对比赛宣传活动中大力推动交义营销,从中促进产品的销售。渠道实体店361°市场网络建立通过全面深度的市场分析,结合科学先进的行业运营经验,确立了以东北沈阳;华北北京、石家庄、济南;华东南京、上海;—中部地区武汉、郑州;华南广州;西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场;并积极寻找战略区域版块,继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店,辅以普通店、单品店。虚拟店361。同样具有健全的网络销售渠道,在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等以来满足消费者的需要。三、361度产品、服务信息361度产品种类信息鞋类衣裤类比赛篮球鞋长袖T恤常规篮球鞋单风衣珠训鞋单夹克网球鞋开襟卫衣足训鞋开襟卫衣套(裤)滑板鞋开襟卫衣套(衣)休闲鞋连帽开襟卫衣文化鞋连帽套头卫衣赛车鞋套头卫衣硫化鞋套头卫衣套(裤)尚系鞋套头卫衣套(衣)女子时尚鞋卫裤运动裤运动套(裤)运动套(衣)其他配件从表可以看出,361主要以运动鞋和运动服的销售为主。其中运动鞋有 12个种类和多种运动服装,从而配有各种配件,如休闲包,运动袜,帽子等,以便满足不同消费者的需求。361价格信息361度的价格大致的区间是 男鞋:19八369(原价)女鞋:189---359(原价)从上面的信息可以看出,我们学校的361的售价都是我们在校大学生所能接受的价格,特别是在促销或打折之后。361的售后服务7天内可退货(非人为破坏,且不影响第二次销售),承诺三包。以上的售后服务相较于学校的其他竞争者,增强了消费者对于该店的信任度,建立了该门店的美誉度,使