教育培训市场推广方案.doc

教育培训市场销售推广方案首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理,希望大还望大家海涵,有偏颇之处,只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。家多批评指正。遵纪守法,诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么,什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开,这是一条警戒线。无论业绩多好,只要违比如销而且有些时候损失是无法挽回的。就会为公司和自己带来损害,法一次,售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。销售前准备和具体工作对于这个行业有一句老话,销售就是销售自己。我认为,首先作为我个第一人,我想最重要的是自信,然后热情大度,清洁端庄是我们的待客之道。做好心每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过形象准备。知识准备、理准备、程,轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结,好记性不如烂笔头,多做工作笔记。自我准备之后,在了解整个市场背景和区域人文的情况下,熟悉同行的第二产品和劣势,熟悉公司产品特色,突出重点,突出与众不同之处进行宣传推广。细则如下准确定位,吸引目标客户群。一和住宅小期刊,比如在一些报纸,可以有针对性的做一些小广告。二区的报刊亭。网络宣传,在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些小广告。三好让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会,免费试听课程。四的话,这是销售成功的很好的时机。在住宅小区周边和公园,或家长常去的地方组织一些室外教学活五动,也可以和群众互动,这是个很好的宣传方式。六多参加一些公益活动,打造影响力。怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点,其实第一条第二条就是第三市场在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、为获得学员信息的一些工作。街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。怎样又快又好的建立良性循一般都认为要和学校建议友情关系,按照常规思路,而待人接物处这和自我的待人接物处事方式关系莫大。环关系呢?我个人认为,这是一个长期学习和积累的结果。事方式又涉及到自我素养的高低,握比如说,女人一般都喜欢用交谈的方式增递接名片应用双手。一般是年长者先伸手,手,进关系等等。怎样有良好的说服性,这就需要我们平时学习和实践的积累。学校为我们提供信息的同时,我们是否能提供校说交换就是双赢斯密亚当如果我不能为你比如说机会成本,不知道大家学习过经济学没有,方所需要的。当然我我在你们那拿不到理想中的报酬,你们也不一定会接纳我。们创造效益,也不会去。有时候销售就和应聘差不多,我现在也是在销售自己。掌握相关话术是的沟通,face)toface不是面对面(如果是电话销售第四涉及到心理学方面的知识,必须的,说话准确清在此不能把心理学整个说下来,命中率很低。他就是盲打电话,我有一个朋友是做保险销售的,楚标准非常重要。当然我们肯定不能盲打。为客户和学员提供教学服务中具体工作给客户留下一个好的第一印象,认真耐心细致解答问询。做好相似问题第一异同点的记录,以便以后工作中运用。为客户提供合理的学习方案,销售课程。我们面对是不同价值观,人生第二观,不同职业的人,所以因人而异,因地制宜,因时而变的沟通,尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足,耐心解释。并推荐另外的类似课程。积极配合教师的教学工作,掌握学员的学习情况。第三根据学习情况,拓展教育业务项目。第四和家长和学员建立友情关系。第五售后服务电话回访,了解学习后的掌握情况。