个人网店创业计划书.docx

个人网店创业计划书第一部分前言上购物是互联作为民实用性工具的重要体现,随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展,络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从 07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为购交易虽第一大商品品类。众多中小型站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直b2c站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行上创业。第二部分第一章店概要二、店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度,增加店成交虽,有一定的资本后,扩大店规模,增加店商品数虽和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标:做好店铺装修,寻找合适自己店的货源,保质保虽。慢慢深入市场,开发客户。开店初期,自己尝试进行络营销推广,提升店铺的人气。下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式,例如口碑策略。3、进度安排:第一个阶段:确定货源,淘宝开店,维护。第二个阶段:进行店铺装修并开发客户;第三个阶段:有一定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数虽。第四个阶段:宣传推广;第五个阶段:店进入正轨运营;第六个阶段:将店做大做强; 店店铺版本及收费情况:扶植版旺铺:免费标准版旺铺:30/月拓展版旺铺:68/月旗舰版旺铺:2329/年旺铺虚拟版:10/月第二章、市场分析1、行业分析上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不需要自己租店铺,不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上就能正常营业,而且前期作为代销商不用担心库存问题,也可以随时更换经营商品;店的客户范围十分广,只要是上的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的民,甚至是全球的民。以上也是上开店创业的优势所在。2、swot分析店优势(s):购方便快捷,不需要花费大虽的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行挑选,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。店劣势(w):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。市场机会(o):随着络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢上购物,现代年轻人非常适应上购物这种方式,这对我们的店有很大的优势,会为我们提供大虽的商机。市场威胁(t):上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。3、目标市场的设定在上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔第三章、经营策略1、 管理者及其任务由于开店初期业务虽小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务H大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。2、 营销策略(1)品牌策略第_,店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代销所以在商品质虽上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满意,力争让每一位顾客都能对本店商品的质it满意,打造店铺的质虽品牌形象。第三,努力提高服务质要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。推广策略第一、朋友推广:我们可以通过自己的人脉,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销IMfo第二、广告宣传:我们可以在上发布贴子,让上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交虽;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。第四章、价格定位1、成本定价法对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应苞那里提少虽的贷并在定价上可以与之兑争的店低一些,以先获得少