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燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司-市场营销理论系列培训-拜访步骤（PPT 19页）.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约19页举报非法文档有奖

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拜访步骤来自资料搜索网(料下载一、规范拜访步骤的目的展示专业形象提高拜访效率便于监督管理和指导二、新客户拜访步骤1、准备检查外表销售工具:样品、公司简介、名片、礼品、交易资料、客户卡、访问计划、记录本2、打招呼确认决策者与决策者打招呼向店内其他人员问好说明来意3、店情察询确定其经营范围和品种了解拿货习惯和货源及容量了解其对品牌、价格等因素的偏好确定是否符合目标客户标准4、销售陈述公司性质、背景介绍产品特点推介销售政策与策略服务条款5、成交跟进感谢客户确认供货商和接洽人员及沟通方式规划与服务说明6、行政工作建立客户资料库路线安排7、离店道别确认下次拜访时间再次致谢三、老客户拜访步骤1、准备检查外表客户资料生动化材料客户所需材料

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