经销商访问提纲——保定长城汽车（成都）.doc

经销商访问提纲——长城皮卡和SUV(成都)受访单位:保定长城汽车营销网络公司驻成都办事处受访人:张宗斋(成都办事处主任)销售车型与品牌:长城迪尔皮卡、长城塞弗SUV联系电话:028-8508834,手机:**********长城汽车营销公司位于成都市红牌楼西部商城内,整个商城面积很大,形态与北京的亚运村相似,面积有上万平方米,大约是北京亚运村的2/3左右,是典型的大卖场样式。整个汽车交易场陈列销售几乎所有全国所有的中低档轿车、SUV、皮卡、微客以及小型MPV。交易市场的南边是一个二手车交易市场,与新车交易市场紧挨着,整个车场摆满了各种各样的家庭乘用车,有国产车,也有进口车。问:成都人买长城塞弗车主要是用来干什么?答:成都人喜欢玩,买车主要是用于周末出去玩,旅游之类的。问:买长城车的一般是家庭用车还是公用车?答:公务车占到60%,大多属于集团购买,公务用车多,也有单位买私人用的;还有一些建筑业老板,他们原来来皮卡的,来了看这个车不错,就看中了这种车。问:买车的个体用户从事什么职业?答:私企老板,以及郊县做小买卖的老板;现在市区里边成都有限制。另外还有一些白领,白领占到30%左右。还有些老外来买这个车。问:政府有没有给买车的人适当的补贴?答:不知道。问:买皮卡车的一般用来做什么?答:一车两用,既可以坐人也能够拉货。特别适用于一些建筑业老板,越野性比较强,可以拉些东西。问:长城车今年在成都卖了多少?答:300多台。整体在全国销售了4万多辆。SUV在全国销售了1万多辆,这边由于路途远,天气等因素的影响,对销售也有影响。问:买长城车出去玩的占多少?答:50%。问:皮卡车销售怎么样?答:皮卡车在成都不能进城,而长沙和广州已放宽政策了。11、问:皮卡车有什么特点?答:性能靠得住,不会出什么问题,且油耗不高,能与捷达持平。市内市外大都在9升左右,一般不会超过10升。12、问:买此车的用户是第一次买还是买几次了?答:很多都是以前买过车的,家里面有一部车,再买一部商务车,这种人大概占20%。13、问:买此车的用户的年龄大概是多少?答:20-40岁左右,一般都是父母买,儿子开。14、问:开此车的男士还是女士多?答:一般都是男士开。15、问:皮卡车的价位在多少?答:6万-8万,有的是用柴油的,有的是用汽油的。另外受政策限制,商务车上户只能上旅游车。