万科创新的艺术——标准化研发.ppt

标准化产品研发成果展示介绍标准化研发思路介绍标准化研发过程及工具万科创新的艺术标准化研发成都区域本部产品研发组开篇牙刷的故事IDE0为0ra|-B设计儿童牙刷常规思维—成人牙刷的微缩版仔细观察儿童如何使用牙刷用整个拳头握住结果:儿童牙刷比成人的更肥大普通成人牙刷设计后的儿童牙刷观察与创新善于观察一般人习以为常之事,从细微处入手,才会拥有打破常规的能力;创新的最大障碍在于固定的意识倾向,当你偶尔脱离你的日常轨道时,可能离创新之路不远了观察与创新标准化产品研发核心竞争力不是做好客户已拥有的,而是为客户创造没有体验过的新的生活,并通过一系列体验让客户欣喜地接受。Lv的麻将手动发电的LED灯衣领上的反光多用途旅行箱…思路创新和改进的最佳途径就是观察人们如何使用你的产品真实的客户行保持理解为模式技术)市场/(趋势虚假的舍弃)人们并不总是观察做“正确”的事情理解当前客户的状况沉睡的现并新市场破坏策略创新市场领先的关键我们可以经常挑战局限,但更重要的是理解当前状观察与创新模拟并建为销售立模型准备个关键词:观察与创新不同专业背景:工业设计、空间设计、交互设计、结构·模拟与模型制造、人因工程、材料工程、性能设计、环境设计专业融合重庆万科标准化产品研发过程重庆标准化产品研发过程产品组合产品模块研究客户行为研究选择客户选择客户标准化目标是基于主流客户,也就是一个城市未来发展的主流市场。从公司战略角度出发,标准化产品是解决一个公司快速规模扩张的重要技术手段选择客户的依据1、城市发展的方式和阶段2、城市人口的结构及趋势3、公司土地储备的方向标准化产品的意义就是在公司快速扩张中快速解决产品方案,复制。所选择的目标客的原型是主流客户中的典型客户。初步判断,重庆和武汉首置为主流客户,与城市发展趋势吻合。成都、西安、昆明、贵阳的主流客户需要进一步研究和论证。目标客户重庆标准化产品的购买者和使用者是谁?及目标客户是谁?市场分析竞争分析绩效分析趋势预测竟争者是谁品牌定位市场细分竟品情况如何公司发展战略客户细分公司未来拿地状况重庆标准化产品的目标客户—首次置业客户首次置业客户的特征购买产品的初步特征注:以上内容与重庆公司营销策划部市场与信息组吴疑一起完成目标客户市场分析竞争分析绩效分析结论重庆常住人口城镇化率重庆人口红利期hs14520%4670%%40%51%53%1000万农民进城200320042005200620072005200920102015年前重庆人口抚养比将持续下降,展的黄08年-14年重庆市场成交量2020年后重庆将出现人口抚养上升通道,,脱离人口红利区单位:万平市场预测分析243421502502350未来五年,重庆市场将保持高需求趋势预測◆重庆在2010-2015年间处于人口红利黄金期市场细分1268◆根裾目前重庆销量,预估未来五年重庆商品房成交量保持在2000万方以上◆未来十年1000万农民进城,预计将增加6000万平米住!;房需求,主要为首置需求20082092010201120122013201目标客户市场分析竞争分析绩效分析结论重庆市场成交结构方量比(面积比)10年1-10月童庆市场成交面积及户型分析(套内面积套数比)110-140平140平以上2550平11室50%90-110平3室C8aQm年1009年2009年]009年4口10年1010年2010年307090平3室■50平以下■5070平■7090平■90-110平■110140平■140平以上市场预测分析重庆市场以自住剛性需求为支撑,主力产品为两房,主力购房客户年龄为23——-30岁。◆未来五年重庆成交结构不会出现明显变化,在政策调控形式下,首置首改成交占比会出现上升◆未来市场首置产品依然为核心,首置首改年均市场容量不低于80数据来源