金立手机营销策划书要点.ppt

金立手机营销策划书金立手机营销策划书金品质金品质立天下立天下( (一)前言一)前言金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手通信领域的主流阵营,且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析,和对自身品牌的机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析,和对自身品牌的认识,制定相应的营销目标,营销战略,以及市场营销组合策略, 认识,制定相应的营销目标,营销战略,以及市场营销组合策略, 来实现对目标的实现。来实现对目标的实现。(二)分析当前的营销环境(二)分析当前的营销环境 1. ,我国经济保持高速增长态势,一季度,全国居民消目前,我国经济保持高速增长态势,一季度,全同比上涨 % % ,比,比 2009 2009 年同期回落年同期回落 个百分点。个百分点。对外贸易继续快速增长,利用外资保持增长对外贸易继续快速增长,利用外资保持增长,一季度,全社,一季度,全社会固定资产投资会固定资产投资 13908 13908 亿元,同比增长亿元,同比增长 % % ,比,比 2009 2009 年同期年同期加快加快 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度,社个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度,社会消费品零售总额会消费品零售总额 18440 18440 亿元,同比增长亿元,同比增长 % . % . 近年来,国内手机制造业快速发展,到近年来,国内手机制造业快速发展,到 2010 2010 年国内生产商年国内生产商已超过已超过 60 60家,手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高, 家,手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高, 国内手机市场巨大,但形势不容乐观。国内手机市场巨大,但形势不容乐观。 2. 2009 年虽然受世界经济危机影响,手机市场也将不景气,但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。首先是本土化优势。中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。以波导为例,很多人把“波导”手机营销网称作是“中华第一网”。仅手机促销员就超过 1万人。“波导”在国内强大而完善的营销网络体系, 连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。“波导”上市之初,在营销上并不直接切入一级城市,而是先涉足二三级市场,全面渗透到中小城市,再逐步攻占中心城市一级市场。“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型, 相继在全国省会城市、地级城市建立了 41家省级销售分公司和 400 多个办事处, 下面均设立了客服中心,总耗资近 4亿元。“波导”就此牢牢把握了销售、服务的主动权,其销售终端信息处理可在当天完成,产品全国终端分销可在 5天内完成。正是“波导”巨大的营销优势逼迫“摩托罗拉”、“诺基亚”等通信巨头纷纷下决心改变只在国内设总代理的通行做法,把代理权下放到了省一级。?其次,有力的政策环境和政府的支持。例如,牌照的发放 1999 年1月, 国务院办公厅颁发的“5号文件”规定,凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证,没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。截至 2003 年7月,信息产业部一共颁发了 49张手机牌照。从 1999 年起,信息产业部已停止对外资手机牌照的发放,并规定目前的外资企业在国内生产的手机至少要出口 60% 。 3. 6亿部,但是苹果,诺基亚等品牌高高占据着 % 的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成, 总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、 LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、 OPPO 、金立等本土品牌突出重围,强势崛起。此外,还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端