二级制度文件JP/ZD/YX/XS/02-001制度编号:劲牌公司经销商管理制度编制:销售部客户管理部9版本/修改码:A/审核:销售部总经理实施日期:2009-5-18批准:王楠波发放范围:公司领导、企业管理部、公司办、财务中心、营销中心第一章总则第一条为规范经销商设立、合作及终止工作流程的管理,特制定本制度。第二条本制度所指经销商为劲牌有限公司(以下简称劲牌公司)直接供货的客户。第二章细则第三条甄选经销商的标准及原则(一)硬件1、营业执照、酒类经营许可证、税务登记证、卫生许可证等相关证照齐全,合法经营,原则上需具备一般纳税人资格;2、在中心城区交通便利处具备办公场所,周边环境及办公环境较好,并且设施齐全。其中电脑、宽带网、传真、电话、会议室不可缺少;3、拥有充足的资金,能保证市场正常经营和业务拓展的需求;4、销售网络健全且相对稳定,并具备良好的社会资源和公共关系;5、配送能力强,车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求,并保障市场营销活动有效开展;6、具备专职的销售队伍,人员稳定且综合素质较好、忠诚度较高;7、仓储设施齐全,能满足劲牌产品的存放和周转。以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储面积等方面的具体要求见下表:项目省会及特大地级市场要求一般地级市场要求经销劲牌产品专用资金不少于100万元不少于50万元销售网络餐饮终端资源不少于200家不少于100家分销商资源不少于县级分销市场数量的1/2不少于县级分销市场数量的1/2大卖场资源不少于10家不少于3家经销劲牌产品不少于4辆辆3不少于
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