定价策略主要内容◇定价原则◇定价方法◇定价策略◇,是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时,一般应考虑如下三大类因素:°内部因素外在因素心理因素定价时应考虑的因素内部因素心理因素营销目标架构影响:树立参考对营销组合策略象,基础价格,;减少反感外在因素交易效用市场和需求公平性的知觉竞争者的价格及产品质量其它经济和法律因素弹性需求和非弹性需求$15$15$10$10**********:一成本导向定价法:成本加成法保本定价法目标利润定价法购买者导向定价法竞争导向定价法:现行价格定价法投标定价法保本定价法保本定价法,是首先找到保本点,即在定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量保本价格=固定成本/预期售量+可变成本30000050000+10$16损益平衡图总收入1200目标利润1000总成本保本点800600400200固定成本1020304050销售量(千单位)
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