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促销作业手册.doc会议促销为了克服传统销售模式的弊端,最大限度地提高产品在渠道流通的速度,以新产品为导向,用新品带动模式化运做,实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上,通过进行产品销售结构的创新,推出全新的更具实战性的会议营销模版,全面提升加盟店核心竞争力。一、 会议形式:1、 健康美容文化沙龙店销会2、 美丽天使嘉年华终端会二、 会议营销目的:顾客联谊是一种提高美容院的整体形象和营业额,吸引与稳定顾客的综合性营销手段,公司协助美容院召开一场终端顾客联谊会的目的在于:1、 稳定老客源2、 挖掘新客源3、 迅速提升美容院的内部凝聚力4、 提升美容院在商圈的市场竞争力5、 提升美容院的知名度和美誉度6、 快速提升美容院的销售业绩7、 通过公众性活动培养与顾客的感情,提高顾客忠诚度。三、 成功会议的三大步骤:A、 会前准备B、 会中控制C、 会后跟踪A、会前准备1、 时间:a、美容院提前40天向代理商提出会议时间中请b、 代理商提前1个月向总申请会议吋间安排及确定会议形式c、 美容院确定会议FI期后,冇厂家或代理商老师,提前2—30天到美容院做前期准备2、 地点:(最少提前30天落实)当地最好的酒店(会所、文化宫、影院)注:音响效果好是最重要的!3、 邀请函:(最少提前3()天落实)邀请函直接由总部提供,如需宣传单张由美容院白做。4、顾客邀约:(最少提前30天实施)A、邀约对象:a、 老顾客:邀请老顾客和朋友过来,并给予奖励。b、 新顾客:政府机关、公司、机构(跟这些行政单位最好签好协议,把美容作为这些单位的一种福利)c、 异业联盟联合促销:保险公司、饮水公司、移动公司、婚纱影楼、品牌时装店、品牌鞋店、珠宝店、美发店、日用品店、药店等。B、邀约形式:老带新、派单、口头邀约、短信、电话、卖邀约卡等。短信邀约:特大好消息:*姐,您好!热烈庆祝*和美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位,赛莱拉总部携手本院于*月*口在和宾馆推出健康美容讲座,诚挚邀请尊贵的您出席!详情敬请到店咨询!署名:电话:地址:口头邀约:1、对进店的每一位顾客:*姐,您好!为庆祝*和美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位,赛莱拉总部携手木院于*月*口推出健康美容讲座,从总部邀请了一位中医专家*和老师,她毕业于屮医学院,精通手诊、而诊、虹膜诊断,对如何进行保健和美容将带来精彩的演讲。这是我们的邀请函,请您收好!这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客,名额有限,您支持我们美容院这么久了,也特别认可赛莱拉产品,所以我们特别邀请您参加,您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起來,只限一名,到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份!、电话邀约:第一次:短信后第二天*姐,您好!收到我给您发的短信了吗?为庆祝和*美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位,赛莱拉总部携手本院于*月*FI推出健康美容讲座,这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客,名额有限,您支持我们美容院这么久了,也特别认可赛莱拉产品,所以我们特别邀请您参加,您冇喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来,只限一名,到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份!您将在哪一天过来做护理呢?我把邀请函给您。第二次:活动前两大:水姐,我们的活动将在后天和点在和宾馆举行,您要准时到哦,述冇您的一份礼品呢!带上您的朋友。第三次:活动当天:*姐,我们的沙龙活动在今天**点在**酒店举行,您儿点到会场,我们等您啊。、卖邀约卡方案:■1、体验卡:确定活动主推产品后,对美容师就进行培训,让老顾客体验;■2、3、4、5、亲情卡:配合老带新代金券100元:促进产品销售单品其他:如抽奖券、礼品等i\\:赛莱拉真情卡98元100元128元128元58元享受新项目护理一次雨润肤色修正液SALIA洗面奶384元入场券合计备注:老店推新品,以晶钻眼霜或魅惑口红为主打,卡价格为128元C:邀约目标分解:总邀约任务分解,让美容师用积极的态度接受和争取完成!计划的事情不落实等于0,落实的事情不检查等于0,检查的事情不奖罚也等于0!、活动的廿的和重要性、举例、活动对美容师的好处:a增加收入b学习销售技巧c展示自己能力、方案,和美容师对优惠方案达成共识、制定活动邀约口标和销售口标,提出奖罚方案、院长总结激励、落实并每天检杳进度,、理论指导实践,实践完善理论,不断总结与捉高5、会前培训:(最少提前一星期实施)a、 美容师积极心态培训b、 顾客邀约培训c、 主推产品知识培训d、 美容师销售及沟通技巧培训e、 会议节目及舞蹈培训促销方案设定:(最少捉前一星期实施)a>结合公司政策、季节、客户需求、会议主推产品来制定d、 优惠方案分会前会后和会中两项e、 会屮优惠方案简单明了易懂,冇一定针对性f、 会前会后方案要丰富多样可选性强会前会后方案:(略)会中方案:(略)7