企业行政管理工商管理系2013年9月3日T:**********Q:470207767第二章制定工作计划学习目标重点难点职场经验职场忠告主要内容实践课堂【学习目标】一、知识(一)了解制定工作计划的准备工作(二)掌握如何制定工作计划(三)了解执行工作计划(四)学会工作计划的监督和调整二、技能(一)能够制作一份完整的工作计划(二)能够正确执行工作计划(三)能够在实践中调整工作计划【职场经验】方便面公司的销售经理刘先生的销售工作计划是如何制定的呢?一、市场分析二、营销思路三、销售目标四、营销策略五、团队管理六、费用预算销售工作计划的制定,刘经理达到了如下目的:一、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,刘经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。二、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。三、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。四、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。【职场忠告】销售工作计划制定的是否合理,影响着销售工作进展程度,好的销售工作计划是成功的法宝之一。主要内容第一节制定工作计划的准备第二节制定工作计划的步骤第三节执行工作计划第四节计划的监控和调整(一)能够制作一份完整的工作计划(二)能够正确执行工作计划(三)能够在实践中调整工作计划第一节制定计划工作的准备计划是指为了实现决策所确定的目标,预先进行的行动安排。行动安排工作包括:在时间和空间两个维度上进一步分解任务和目标,选择目标的实现方式,进度规定,行动结果的检查与控制等。成熟的准备工作为制定较为完善的计划奠定必要的基础。第一节制定计划工作的准备一、确立工作目标二、明确工作内容三、选择实施方法四、安排工作次序
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