房地产营销论文.doc

房地产营销论文.doc编号:审定成绩:绵阳职业技术学院2011届毕业设计(论文)题目:房地产营销观念研究系别:管理系学生姓名:罗福莉专业:市场营销房地产经营管理班级:2008级学号:0800926指导教师:陈君填表时间:2011年4月房地产营销观念研究指导教师:陈君学生:罗福莉摘要:中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。无论从理论还是实践上,都有一个正在发展、走向成熟的新领域。近几年来我国房地产得到了迅速的发展,居民对房地产的需求的增长和客观环境的改善对房地产企业来水既充满了机会又面临着挑战。在激励的市场竞争中,关系到每一个房地产企业兴盛成败的直接原因就是销售策略或者说是观念的不同。本文就房地产营销观念的演变和发展趋势作了总结和论述。关键词:房地产营销观念研究目录前言………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………“需求”到“需求愿景”…………………………………………………“价格”到“成本”………………………………………………………“消费者”到“顾客”……………………………………………………“传播”到“沟通”………………………………………………………“物业管理”到“物业服务”……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9参考文献………………………………………………………………………………9前言随着我国房地产市场的发展,房地产在国民经济中的作用日益突出,房地产市场营销逐渐受到人们的重视。房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立以消费者为中心的现代营销观念,满足市场对房地产商品的需求。我国房地产市场空置率居高不下,症结在于市场结构性过剩,有效需求不足。因而在房地产开发中,运用市场营销的观念进行开发,提高有效供给,就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中,为适应市场环境变化,开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言,目前人们安居的基本要求开发商都已能满足,这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求,就显得至关重要。因此,房地产商应从市场营销组合出发,寻找并发展自身竞争优势,不断调整经营策略,围绕消费者满意战略进行观念创新。房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比,其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品,住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节,相信在新世纪开头的2001年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值,,房地产营销的实质是以消费者对各类