每月工作心得体会交万科“七对眼睛”工作方法PresentationDate纲要纲要定义·Pultehomes对“七对眼睛”的定义作用七对眼睛解决什么问题方法实例七对眼睛的基本原则原则·七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛应用小结PresentationDatePultehomes描述的七对眼睛是什么?纲要|在克争的环里取胜,常美我们给的精确的产晶定位定义定要精确,令顾客一走进门说这正是我要的房子就是七对眼睛的意义,精确的产品定位作用七对眼晴是打兵球式的说计过程这时我们已打乒乓球的设计过程经知道客户的情况和价格的定位,为客户设计一方法个完美的房子的过程我们通过这个过程,在乒乓球式的对话,先是市实例场做市场的,然后建筑的提出意见,成本的说出意见,所以每一对眼睛,每一个人都是在对最后原则成品的规划做献我们材科有很多很多的特点每一个人都是在对最但是做这个成本的预算的人,说不行,太贵了做不起或者铺的说我们有这个特才能卖得后成品的规划做贡献很不好等等,所以这样对话的过程是翻来复去,要开无数次的会议,我们叫做产品开发委员会过程Presentation七对眼睛是解决什么问题的?纲要定义我们的目标客户是谁?作用方法目标客户需要什么产品?实例原则精确的产品定位。PresentationDate七对眼睛的实施过程要七对眼睛=?定义作用3个支持工具方法实例72个阶段成果文件原则二大阶段1个判别标准PresentationDate5七对眼睛的实施过程纲要【城市地图定义个支持工具→【城市客户细分报告】【产品目录】作用营销】《土地属性分析清单【营销】《市场竞争分析报告》方法【营销】《初步目标客户定位个阶段成果文件【成本】《单一成本测算表格实例T【设计】《宗地分析报告》【营销】《客户产品需求清单》【营销、设计】《产品检测报告》原则二大阶段c>找到客户、找到产品个判别标准七个专业认同和客户认同PresentationDate七对眼睛在万科X项目的实施过程土地情况西山项目地块于05年6月由万科联合红旗镇旗下6家房地产公司集体摘纲要牌,项目占地面积37万平,建筑面积42万平,,其中万科地块建筑面积约16万平米定义合作形式作用由万科公司负责整体规划设计,双方划分地块自行设计单体、自行开发、自行定价销售,后期由万科物业为对方小区提供物业管理指导方法实例原则PresentationDate七对眼睛在XX项目的实施过程项目基本情况——城市区位项且与城市空回结合紧密,属典型的城市建成区边缘区位纲要宗地位于城市西部旅定义顺中路北侧作用·有政属甘井子区红旗镇,片区为马栏片核北区方法区,,无较强的城郊分家顺街路建筑无闊生七对眼睛在XX项目的实施过程项目基本情况——一自然环境纲要优越稀缺的自然景为项目最大优勢。定义■宗地所处紅旗镇山林覆盖卒达90%以上,被誉为“大作用连市后花因”,远期发展以生态游和观光农业为方法主,沿线建设“森林公实例典型丘陵斜坡地形,背山于电山原则北龙山西山水库Presentation纲要定义西山的目标客户是谁?作用方法目标客户需要什么产品?实例原则PresentationDate10
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