团购业务员速成指南.ppt

新乡团世团购业务员速成指南新乡团世一段审核:这个交易本身有没有大的硬伤?第一要注意商品品类,一般品类分为美食:餐馆、面包甜点休闲娱乐:电影票、KTV、演出、游乐游艺、酒吧、体验类服务、温泉、洗浴美容SPA、瑜伽普拉提舍宾、瘦身纤体、美发、美甲、个性写真健康保健:按摩推拿足疗、洗牙、体检、眼镜运动健身:健身房、高尔夫网球保龄球等球类、体验式运动、舞蹈新乡团m商家审核大众点评百度(注意区别是不是托/黑)卫生(餐饮):不新鲜、拉肚子环境:脏乱差服务:态度太差诚信:按合作协议提供产品区别对待:对团购客人区别对待接待能力:对接待能力的计算请见后新乡团世m方案审核●方案内容是否合理例如一杯饮料+两个大份三明治不知道是单人餐还是双人餐●方案价格原价、现价原价是怎么来的?该方案的史上最优价格该方案现有能拿到最优的价格(通过团购导航、百度)●同商家类似方案的对比商家曾经有或现有的优惠活动,例如在团导、百度或其它地方能获得的最优价格新乡团网产品亮点con●有的亮点是固定的,例如“长沙最正宗的泰国菜”,“中国首家影视湘菜酒楼”;●有的亮点是随市场经济而变化的,例如火锅在夏季可能不合适,但大型火锅连锁是聚划算希望做的,那么连锁就是亮点;有的亮点是不言而喻的,例如极度便宜;●有的亮点是和用户相关的,例如从后台观测到的用户评价的强需求●有的亮点是和时间相关的,例如节日单新乡团世二段审核这个交易本身有没有大的亮点?销售额预估销量大品牌高利润口新品种酷单新乡团世注意事项●商家商家的历史(有否存在中途接手)短期未来是否会装修(例如女仆吧)接待能力商家满负荷运转有多少接待能力商家现有的客人数量(分平时和周末)·商家是否会给聚划算客人限量商家的接待能力=空余接待能力*折扣●电子商务类网站的配送能力和备货能力新乡团世m方案注意事项这个价格的来源特别遇上为特定时间临时创造的项目时,要严格考量价格的计算方式是否合理这个价格是否公道和商家的其他套餐对比和同行业的其他商家对比这个价格是否有其它途径可以拿到该方案其它途径能拿到的最便宜的价格是多少其它类似方案其它途径能拿到的最便宜的价格是多少亮点新乡团世m摄影写真●商家商家是影楼还是工作室主营方向是个人写真,婚纱摄影,还是儿童摄影商家的接待能力摄影写真的接待能力比较特殊,必须详细询问拍摄套餐大概所花时间◆2,一天能接待几组◆3,是不是3:vip服务(所谓3:1vip服务是指一个摄影师、个摄影助理、一个化妆师为你服务)这里的关键点在于在于你拍摄的时候,化妆师是否跟在你边上随时为你补妆,还是呆在化妆室为别的客人做造型要问清楚有没有化妆师:有的店家拍的照片是没有化妆师的,靠后期制作的。。。◆4,商家的影棚个数、摄影师+摄影助理组数新乡团摄影套餐方案造型造型有几组所用化妆品档次(是否可以升级化妆品?)°消费陷阱:一般会在化妆时问你要用什么档次的,如果要用好的要加钱可不可以自带安瓶?安瓶是精华液,一般在上妆前和卸妆后使用,以免皮肤损伤重消费陷阱:一般在上装的时候会问你要不要用,要用要加钱,价格是市价的2-5倍不等。°消费陷阱:即使你自带,化妆师说你的不好,一直唧唧歪歪让你用他们家的隐形内衣要不要加钱?°消费陷阱:商家会问你要不要用隐形内衣,要用要加钱消费陷阱:即使自带隐形内衣,商家也经常会跟你说,你的