矿泉水策划书.docx

矿泉水策划书篇一:“甘甜泉”客户名称:广西昭平县甘甜天然矿泉水厂甘甜泉牌饮用天然矿泉水目录:前言一、 甘甜泉矿泉水市场分析二、 甘甜泉矿泉水市场机会与市场威胁三、 甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略四、 广告及其他促销活动安排计划五、 广告预算六、 效果与评测前言水是生命的源泉,与人们的生活息息相关,就像鸟儿离不开天空,鱼儿离不开水,一个与水相关的故事,原来是如此的美丽动人……,人民生活水平的提高,饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类:纯净水,天然泉水,(山泉水)、天然矿泉水。纯净水是用较干净的水源经过滤,反渗透,消毒而制成。把一切杂质包括矿物质除掉,它的特点是溶解性强, PH值一般5-6,适用于临时补充人体水分 ,但长期饮用会引起人体矿物质、微虽元素的缺乏及人体血液偏酸性。 天然泉水,即天然净水,相当于较干净的自来水,含有少虽的矿物质,微虽元素含虽极少。天然矿泉水含人体所需要的矿物质外,还含有多种有益人体健康的微虽元素。这些成份的存在对人体有一定的保健作用。据20XX年3月18日〈〈广州日报》报道:中消协在20XX年3月10日提出了关于饮用水的消费提示:“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大虽饮用”一般来说,经国家级鉴定,符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯,这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说,目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,矿泉水企业任重而道远。一、甘甜泉矿泉水市场分析(一)市场优势分析甘甜泉--中国极其罕见的偏硅酸和勰双达标的长寿淡矿泉。甘甜泉天然矿泉水产自全县,源自方圆数十公里无污染的黄花山原始自然环境石缝地下1100米砂页岩自涌泉。温泉流H稳定,温度长年保持在52度,不随季节而变化。甘甜泉水质纯洁晶莹,甘甜爽口,可与号称总统饮料的世界名牌美国 MountainValley(山谷)牌矿泉水相媲美。矿泉水国家标准有 9项界限指标,其中最重要的两项是偏硅酸和勰的含虽,甘甜泉矿泉水这两项微虽元素均达标,对一种矿泉水来说,这是相当难得的;并含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微虽元素,这些元素从其它途径较难获得。甘甜泉矿泉水矿物质含虽适中,钙镁比例适当,18种矿物质及微虽元素易于被人体吸收,更能均衡补充人体生理所需, 调节人体平衡。口感甘甜、爽口、润喉,回味无穷。广西食品卫生A级企业。广西优质水源地。通过ISO9001:20XX国际质虽管理体系认证。广西消费者信得过商品。(二)市场劣势分析桂林市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场,花费的成本比较大,一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水,可能不能马上赢得竞争者的顾客。竞争者状况:第一集团军:乐白氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。在桂林市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是:第一名康师傅%第二名乐白氏%第三名娃哈哈%特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐白氏既生产纯净水乂生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,乂靠矿泉水树形象从长计议。乐白氏、娃哈哈相继在桂林抢滩登陆建分厂,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。消费者状况:消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占 %,偶尔购买者占%只有%勺人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。二、甘甜泉矿泉水水市场威胁与市场机会(一),市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸e留水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。从甘甜泉矿泉水市场分析中,我们可以看到与 "甘甜泉"相抗衡的"娃哈哈"、”农夫山泉”等等,都是一些硕制的品牌,热忠于它们的消费者也很多。可想而知,这些品牌也会乘机采取措施,来扩大自己的市场。况且, "娃哈哈"等品牌早已在桂林建立了销售点,已有其忠实的顾客,这对 "甘甜泉”打入桂林市场必有一些障碍。除外,桂林矿泉水