4S店管理关键指标.docx

KPI,即关键绩效指标,英文全称: KeyPerformaneeIndicator ,它把对4S店销售、售后等部门绩效的评估简化为对几个关键指标的量化考核,将关键指标当作评估标准,把企业、部门、员工的绩效与关键指标作出横向、纵向的比较以判断企业、部门、员工的状态,为作出科学、合理的战略决策和战术制定提供依据。在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律即二 /八法则的有效结合。特别一提的是,关键指标的制定必须符合 SMARTS则:具体性(Specific),即要确定具体的指标,不能笼统;可衡量性(Measurable),即指标是数量化的,验证这些指标的数据或者信息是可以获得的;可实现性(Attainable),即指标在付出努力的情况下可以实现, 避免设立过高或过低的目标;现实性(Realistic),即指标是实实在在的,可以证明和观察;时限性(Time-based),即注重完成指标要有特定期限。有了这些理论指导,让我们一起来看一下总经理都应该关注哪些 KPI。首先,我们将KPI分作五级二种,即一级KPI/二级KPI/三级KPI/四级KPI/五级KPI,人均指标和辅助指标两种。序号一级指标二级指标三级指标四级指标五级指标1数量新车销售数量展厅零售展厅本地零售集客量展厅外地零售留档量试乘试驾量展厅订单量大客户销量政府米购销量政府采购招标量集团客户销量政府采购订单量集团客户招标量集团客户订单量潜在政府采购新增量潜在集团客户新增量政府客户拜访量集团客户拜访量二级网点销量各网点销量精品(养护品)装车数量新车销售精品装车数量展厅零售精品装车数量维修车辆精品装车数量大客户销售精品装车数量养护用品装车数量汽车金融笔数银行汽车金融合同量银行汽车金融推荐量分银行汽车金融推荐量担保公司汽车金融银行汽车金融审批通过分银行汽车金融审批通过合同量量量担保公司汽车金融推荐量分担保公司汽车金融推荐量担保公司汽车金融审批通过量分担保公司汽车金融审批通过量保险笔数销售顾问新保笔数分保险公司新保笔数服务顾问续保笔数分保险公司续保笔数维修台次机修台次保养台次分车型保养台次一般维修台次分车型一般维修台次索赔台次分车型首保台次分车型行动台次分车型索赔台次事故车台次1万元以上事故车台次分保险公司事故车台次1万元以下事故车台次分车型事故车台次二手车置换量二手车收购量二手车评估量二手车销售顾问推荐评估量二手车销售量二手车服务顾问推荐评估量基盘客户数量(截至到****年底)销售基盘客户销售基盘本地客户本地展厅零售基盘客户销售基盘外地客户本地大客户基盘客户本地二网基盘客户本地其他渠道基盘客户外地展厅零售基盘客户外地大客户基盘客户外地二网基盘客户外地其他渠道基盘客户维修基盘客户维修基盘本地客户首保客户数量维修基盘外地客户保修期内基盘客户新增维修基盘本地客户保修期外基盘客户新增维修基盘外地客户3个月以上未到店维修客户量维修活跃客户数量本地活跃客户数量本地保修期内活跃客户数量本地保修期内分车型活跃客户数量本地保修期外活跃客户数量本地保修期外分车型活跃客户数量外地活跃客户数量外地保修期内活跃客户数量外地保修期内分车型活跃客户数量外地保修期外活跃客户数量外地保修期外分车型活跃客户数量客户回访销售电话回访数量销售面访数量售后维修电话回访数量售后维修面访数量广告投放量纸媒分车型纸媒网络分车型网络户外分车型户外电视分车型