谈怎样写商业计划书.docx

谈怎样写商业计划书从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软Powerpoint软件的错(即使Freelance也不能解决这个问题)。这其实是计划书作者的责任。EdwardTufte是TheVisualDisplayofQuantitativeInformation 方面的权威,他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象BeyondBullets这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是 30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是 “好的”计划。几年以前,ChrisWand(他和我一起在Mobius投资公司工作过)列出了一些和 VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。下面是那些应该解答的问题:*你的远见是什么?*你要解决什么问题?对象是谁?*你将来想要成为什么样的人?2) 你的市场机会是什么?市场有多大?*您目标的市场有多大?发展有多快?*这个市场有多成熟,或多不成熟?*你是否有资本成为这个市场前两三位?3) 介绍你的产品和服务*你的产品或服务是什么?*解决了用户的什么问题?*你的产品或服务有什么特别之处?*谁是现在的用户?*谁是目标的用户?*理想的用户是什么样的?*谁会付费?*介绍一下某个具体用户的例子5)你的价值主张是什么?*你给用户提供了什么价值?*使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?*你解决了什么问题?*你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)6)你如何销售?*销售程序是什么?周期有多长?*你的销售和市场方针是什么?*你当前的销售链是什么?7) 你怎么吸引客户?*争取每个用户要花费多少钱?*在不同时期这个费用是否不同?为什么?*用户的永久价值什么?8) 你的管理团队有谁?*你的管理团队有谁?*他们有什么经验?*欠缺那些环节?有什么计划去弥补?9) 你的收入模式是什么?*如何赚钱*你的收入模式*需要怎样才能盈利?10) 你现在进展到哪一步?*你现在进展到哪一步了?技