谨以此文獻给所有热房地产及营销萆坳的人本次培训沟通的安排◎(前言◎(房地产开发流程及营销策划●(营销策划流程●(讨论交流对房地产行业的理解√资金密集型带来高风险涉及面广,对从业人员的综合素质要求较高√工作压力巨大ˇ致使社会快速两级分化,成为胡润富豪榜的常客√畸变为奢侈消费文化的罪魁祸首——一上海汤臣一品调侃曰从业者难以成为“有良心”的人对策划的理解「谋略也;“画”者,谋划、筹划也,策划者,出谋划策也。√从词义上看,策划与谋划、筹划、筹谋、计划、打算等词汇既相互渗透、相互交叉,又有或多或少,或大或小的差异√事前行为说:策划就是事前决定做什么及如何做。√管理行为说:是管理的一部分,是一种管理手段。√选择决定说:是一种选择,或抉择,是在多种方案中、计划中选择最佳方案与计划。√思维程序说:是人类通过其思考而设定目标及为达到目标的最单纯、最自然的一种思维活动地产策划的理解!!!房地产开发流程全景图注:参考深圳某著名开发公司的开发全景图"]三零‖‖一/四回密画可画关于开发流程关注的问题开发全景很多跟我们都没有关系,干嘛要去了解?流程图十分复杂,如何快速理解?房地产公司应该建立怎样的管理架构?房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程进度地市场产品规划招标)施工)质量品牌销售)物业研究获取定位/策划设计投标组织成本传播组织管理决策拿地阶段规划设计阶段项目施工阶段销售服务阶段项目投资过程项目开发过程项目建设过程所需技能绩效比重「经营目标:通过投资活动来获取投资收益,实现现金回收投资过程>风险控制:投资决策、项目监控战略投资技自运作方式:通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力「经营目标:通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润开发过程>风险控制:项目定位、项目管理<房地产开发技运作方式:通过对项目开发日常的管理行使相应的权利与责任建设过程>风险控制:成本管理、工程进度、合同签订<施工建设技能「运作方式:充分使用外协单位,通过总包管理方式行使施工组织职能结合这三个过程的自然嵌套关系,可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系投资市场投资)士地过程监控投资项目过程研究决策获取收回考核集团央策拿地阶段市场)招标}过程监控}品牌)销售}物业开发过程公司投资方多规划设计阶段销售服务阶段建设招标A施工)质量过程投标组织成项目施工阶段房地产开发的本质整合
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