:..山东财经大学本科毕业论文(设计)题目:家电行业自建渠道策略分析学院工商管理学院专业市场营销班级2008级营销二班学号2008040474姓名张敏指导教师郭振宗山东财经大学教务处制二O一二年五月山东财经大学学士学位论文山东财经大学学士学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:年月日山东财经大学关于论文使用授权的说明本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定,即:学校有权保留、送交论文的复印件,允许论文被查阅,学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印或其他复制手段保存论文。指导教师签名:论文作者签名:年月日年月日山东财经大学学士学位论文家电行业自建渠道策略分析摘要渠道是营销组合的一个重要策略,渠道是决定企业走向的重要力量之一,渠道终端是企业致胜市场的关键。随着家电行业竞争日趋白热化,家电销售网络也在迅速发生着变化。从2004年国美与格力之争后,制造商重新自建渠道趋势愈演愈烈。众多的家电厂商加入到自建渠道的行列中。但目前来看,成功的厂商了了无几。在专业化的大卖场渠道主流的市场环境中,自建渠道是否是厂商的最佳选择?自建渠道存在诸多问题,究其原因,既有外部市场环境的因素,又有厂商自身的原因。本文先对家电行业自建渠道动力的分析,目前自建渠道现状的描述,发现自建渠道存在的问题及其原因,通过学习格力成功的经验,得出家电行业在自建渠道策略上还需要完善,即专卖店渠道目标的选择,渠道成员的甄选与管理,以及增加专卖店产品项目来提高与顾客交易能力。关键词:家电行业;格力;自建渠道山东财经大学学士学位论文AnalysisofApplianceIndustrySelf-,-hotwitheachpassingday,,afterGomeandGreedisputed,manufacturertoself--,,ifself-builtchannelisthebestchoice?Sincethechannelhasmanyproblems,investigateitsreason,italsohastheexternalmarketenvironmentreasons,,thedescriptionofthestatusquooftheself-builtchannels,foundtheproblemonself-builtchannelsandthereasons,essfulexperienceaboutGree,householdelectricalapplianceindustryintheself-builtchannelsstrategyalsoneedtoimprove,includestorechanneltargetselection,channelmemberselectionandmanagement,:HouseholdElectricalApplianceIndustry;Gree;Self-builtChanne
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