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采购管理论文.doc1采购管理要素MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写,对制造商來说,MRO物料主要包括防静电产品、生产过程屮的消耗品、齐种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂屮,净化产品也是MRO的-人类。此外,一些厂家还把某些化工产品(如锡膏,锡条等)和办公用品(包括打卬复卬设备的耗材)也包括在内。与构成最终产品的直接物料(BOM)不同,MRO物料通常是一些低值易耗的商品,其种类繁杂而且采购量不定,因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较人的差异。在采购MRO物料和管理供应商的过程中,制造商的采购人员可以通过把握5个要索去争取史好的价格和服务。,这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势,但具体如何合理运用这个优势,却取决于不同的采购战略。对于BOM物料,特别是对人型OEM/CEM厂商来说,,同时也为了分散风险,BOM物料常常要维持两到三个供应商。至于MRO物料的采购,却出现了相反的情况。MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多,单项商品的采购规模并不一定很人。如杲仍然采収分散采购,则是白□•削减白□•的优势。这种情况下可以将同类商品,其至不同类的商品进行•合并采购,从而提升谈判的力量。试想,如果某个厂商有近千项年采购量在儿千元左右的商品,如果单独釆购齐项产品,将没有一项可获得采购优势,而且因为要与数白个不同的供应商交易,厂商的采购成本也是相当巨人的。但是如果能将这千项物品集屮从一•两个供应商那里采购,该厂商就是年采购量数白万元的大客户,没有一个供应商会忽视该客户的存在。,MRO供应商不一-定是物料的制造厂商,也不一定是庞大的机构,有时一个具有综合能力的屮小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言,单一喀户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势,但其提供给买方的未必就是最好的价格,并且他们很少有为单独为某一喀户储备人景的库存。而大机构由于本身制度的原因,也不会为每个客户储备库存,并且交货的速度往往更慢。相比Z下,通过服务灵活的综合性供应商进行采购时,买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣,他们可以要求供应商储备一定的库存量,(这点对OEM来说是非常常见的),因为人部分库存放在供应商那里,这部分损失可以和供应商一起分担,而且供应商还可以通过a己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下,柔性生产和jit生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此,供应商通过增加库存和提供额外服务等手段,也可以与人客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出,实现薄利多销的目的;而当客户有其他的需求时,他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。。物料的交货期屮大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料人部分是低价值产品,长途运输无疑将增加采购的成本,有时其至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如,诺基亚在建设北京经济技术开