2017-1-8 2017-1-8 ? 1981 年7月 29 日,英国王储查尔斯王子和戴安娜公主在伦敦圣保罗教堂举行结婚典礼。? 英国官方宣布,这是 300 多年来第一位英国王储和英国的贵族小姐结婚,也是 400 多年来第一位英国王储在圣保罗教堂举行婚礼。如此的历史背景以及盛大的规模、隆重的仪式,难怪英国报刊要称誉为“世纪的婚礼”了。 2017-1-8 ?清晨,伦敦天气晴朗,气候宜人。在王家车队行经的白金汉宫到圣保罗教堂长达 公里的街道上,早就聚集了观礼和看热闹的人群,估计达 100 万人之多。沿途建筑物的高层窗口边,也站满了观礼的人们。据报道,他们是花了几十英镑至一百多镑的高价,才得到了这么一席地方。不仅如此, 28 日上午,就有数千名英国人在街边占好了位置,夜以继日地连续等候。? 上午 9时整,远近教堂的钟声齐鸣。我们站在对着圣保罗教堂的街口,清楚地看到:应邀来伦敦观礼、身穿各色礼服的外国皇室人员、政府代表、外交使节和英国各界人士共 2, 500 名贵宾,鱼贯进入教堂。接着,从远而近地传来阵阵马蹄声。英国女王夫妇、查尔斯王子、戴安娜公主等英国王室人员,分别乘坐传统装饰的、精致的王家马车,由骑着高头骏马、身穿红色武士服装的王室卫队护送,在 11点钟敲响以前先后到达。婚礼在教堂内进行了大约一小时后,王室人员又分乘王家马车循原路回白金汉宫。? 查尔斯王子 32 岁,是英国女王伊丽沙白二世的长子。尽管英国君主已经不再掌握行政实权,但是仍然被视作英国尊严的象征和精神的支柱。查尔斯王子是英国王位的第一名继承人。戴安娜公主年仅 19 岁,是斯本塞伯爵的女儿,曾在伦敦的一所幼儿园担任教员。 1981 年2月 24 日,白金汉宫宣布查尔斯王子和戴安娜公主订婚的消息后,英国新闻界和出版界一马领先,作了大量报道,掀起了筹备婚礼的高潮。尤其是进入 7月下半月以后,他们每天的社交活动、言谈举止,都成了各家报纸竞相报道的热门消息。英国的两家电视台对婚礼实况进行现场广播,从早晨 7时半开始,长达六七个小时。《独立电视台》使用一架气球飞船,在伦敦上空拍摄婚礼全景,据说,这家电视台全部拍摄费用高达 50 万英镑。他们还使用了 30 种语言,向全世界作婚礼的电视现场报道。 2017-1-8 ? 这次王室婚礼,给英国旅游业带来一个兴隆的夏季。 3月间,伦敦旅游界人士告诉我们,伦敦的旅馆已经不断收到世界各地旅行社预订房间的通知。据粗略估计,近期从美国来的游客就有几十万人之多。又据介绍, 7月份以来,参观圣保罗教堂的游客,比往年同期增加一倍以上,每天有 15000 人。? 各行各业也都开动脑筋,他们认为,英国王室大办喜事,也是他们大做生意的时候。近一个多月来,伦敦市面上到处出售王室婚礼的纪念品,品种多样,我们见到的就有三四十种。邮局发行了纪念邮票,两张邮票的票面值是 39 便士,可是商店出售时, 连同印有圣保罗教堂图案的信封,再盖个纪念邮戮,出售价格提高到 1英镑至 2英镑不等。纪念品和纪念邮票都不乏买者,生意兴隆。伦敦的地下铁出售一种专供 7月 29 日使用的特别车票,每张两英镑,许多人既买票乘车,又把车票留作纪念,一举两得。? 在英国举国庆贺王室婚礼的时候,英国经济面临着严重困难,失业人数已达 280 多万,被称为“社会危机”的群众骚乱未息。一些英国人士对王子婚礼花费 10 亿英镑提出种种批评。 2017-1-8 ?实例分析–时间: 81/7/29 –地点:英国伦敦–过程: 英国查尔斯王子和戴安娜公主举行结婚庆典之日(耗资一亿英镑)。早 8: 00 人群已聚集在车队必经之路的两边,据说有数十万人。这时,有一些小贩身背挎包,推销一种东西(潜望镜),边走边吆喝:用潜望镜观看结婚庆典, 1 英镑 1只。到 10 : 00 庆典结束时,共销售出十几万只,净赚十万英镑。–请分析:此实例成功的原因? 2017-1-8 ?潜望镜实例分析–信息(公开/共享) –市场预测(市场细分/ 目标市场选定) –产品定位(概念) –产品(潜望镜) –价格( 1英镑) –渠道(直销) –促销(叫卖广告) –销售时机( 8: 00 -- 10 : 00 ) –价值链的延伸。。。。。。 2017-1-8 2008 我们可以做点什么呢? 2017-1-8 市场与市场营销一、市场的内涵(顾客的集合) 市场=人口+购买力+购买欲望中国市场巨大的原因案例:日本电视机进军中国市场 2017-1-8 二、市场的类型及特征 1 商品流通时序现货和期货 2 流通地域地方、全国、国际 3 商品属性一般(消费品和生产资料)、特殊(服务等) 4 购买行为特点消费者和组织(产业中间商非赢利性组织) 市场与市场营销 2017-1-8
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