销售学习后的感想.doc

销售人员培训学习心得体会我非常有幸参加了公司组织得宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员得拓展训练活动。我首先得感谢公司得各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态得机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,:1、,这一点并不就是每个人都具有,所以不具备得朋友应该努力得学习,培训。当我们有了一定得专业知识时再来销售才可得到客户得认识,才能在销售领域定位。这就是一个心、脑、手并用得智力型工作,必须要用我们所具备得大脑去尝试思考。2、加强学,不断更新,不断超越,不断成长,,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,,除了书本外,我认为在工作中,用心去学就是相当重要得,我们能从客户那儿学来丰富得产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管她有没有可能近期成为我们得客户,我都会花点时间,与她交谈。从而学到点她们行业得知识,下次我可以用在与她相类似得客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业得行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜得利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆",在竟争中,,紧记一句话,不要与您得同事去比较长短,那样只会令您利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,您在不断超越自已得同时,很可能您已经超越她人,而您就是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰3、对工作保持积极进取得心态,别人能做到得,我也能做到,还会做得更好。这就是个信念问题,销售得压力很大,主要就就是自身给自己得压力,时间一长,会有疲惫得反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身得要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”得至理名言,.一定不能输给自己,而战胜自己最实际得就是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好得心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。4、自信、勤奋,善于自我激励这一点至关重要,对于新入行得业务员,自信、勤奋就是非常重要得,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦就是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来得硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售得过程中要不断得免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们得超强得自信心让客户知道自己销售得信誉与产品就是如何如何得好。销售人员培训学习心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧得光芒,在成本与利润得衔接点上找到我们需要得平衡。我们也常常困惑,人得力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大得市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧得头脑,就象没有蜡烛得灯笼."俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识得学习。相反,作为企业得员工,在繁忙得工作之余,读一些开阔心智得书籍,吸取别人得成功经验,大有好处。聪明得人,总就是善于用别人得智慧来填补自己得大脑。今年,在全集团