中介期交产品的营销技巧心中的锁银行代理保险产品的发展趋势由短期产品向长期产品转变由趸交向期交转变由低保障向高保障转变由简单产品向复杂产品转变由柜面销售为主向理财(客户)(1)比趸交产品要复杂(2)保险期间较长(3)保障较趸交产品要高(4)核保要求比趸交要严(5)客户须每年交续期保费中介期交产品及销售的特点2期交产品销售的特点(1)花费的时间和精力较趸交要多(2)需要较多的专业知识(3)需要较高的营销技巧(4)对客户需要有更多观念的引导(5)要强化保险的功能(6)客户需要考虑的时间要多一些(7)·不要大海捕鱼,而应有的放矢选对了客户就成功了一半选准了客户可节省时间和精力提高成功率增强信心
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