城市市场淡季营销方案(市场部).ppt

商铺市场拓新增--夏季营销上线新产品营销内容: (一)活动时间安排: 即日---2013 年 12 月 31 日。(二)活动内容: 1、活动范围:只限于城市市场聚类客户、商铺客户、家庭客户,不得在农村地区开展。 2、业务内容:客户任意选择一档保底金额,缴纳 200 元购机款获赠 200 元话费及铁通 TD 双8位无线座机一部。客户首次缴费,除 200 元购机款外,其余均为预存话费。 。(三) 酬金模式成都铁通授权成都移动为第二代无线双 8位座机签约代理商,成都移动通过现有渠道代销铁通双 8位无线座机并代收相关费用。 1、社会渠道酬金模式:移动与铁通各自按发展目标,自行采购无线座机终端;铁通负责支付每部座机 70 元的社会渠道销售酬金。 2、自营渠道(按件计酬):自有营销厅代办双 8位座机业务,铁通给予一线销售人员按件计酬费用。 3、铁通发展量由铁通自行结算酬金。(四) 2013 夏季营销年发展目标: 4-7 月,拟计划发展 2万台,任务分解表另文下发。铁通第二代 TD 双8位无线座机?家庭季传播主题家庭通信生活“减单计划”勤俭节约,是目前政府表率、百姓呼应的生活观,如何降低生活成本、节省更多同时享受更多? 移动从行业领先者的企业责任感出发,为所有家庭客户提供一份“减单计划”! 减通信账单家庭通话合家欢 1元升级包减短号费减漫游费! 减购机账单家庭客户(全家福/优家套餐/爱家套餐), 存话费就送购机券! 立减购机成本! 减生活账单 1、家庭生活三重享受一步到家,爱家 168 ! 减宽带费、减电视收视费! 2、优家套餐/爱家套餐,预存话费,再送电磁炉或平板电脑!再减几百元家庭花销! 家庭客户专享大奖活动期间,所有家庭客户,可享丰富联盟商户优惠、都有机会获得“全家欢乐行旅游大奖”! 2013 年1月 22 日召开的十八届中央纪委二次全会上提出: 要坚持勤俭办一切事业,坚决反对讲排场比阔气,坚决抵制享乐主义和奢靡之风。要大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统,大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念,努力使厉行节约、反对浪费在全社会蔚然成风。促销售,扩效应: 整合全业务目前的社区活动资源,统一增加家庭季的主题包装和活动内容,分公司按照统一下发活动模板和活动物料执行。业务促销线: 免费体验+业务升级,增强家庭客户粘性。终端促销线: 在用户有购机欲望,且对家庭业务不排斥情况下,充分尊重用户的购机意愿,通过办套餐返购机券方式拉动家庭终端销售。联盟商户资源线: 充分利用联盟商户资源,走精品资源路线,选取一两家有实力且具有吸引力的商户资源进行合作推广。造声势,打形象: 市公司统一执行 10 场大型社区广场活动,分为 国际家庭日、儿童节、端午节三大主题,邀请媒体同步报道,借势软炒智惠家品牌及业务、终端促销等适合家庭、节日主题的营销活动。硬广启动宣传软炒植入业务促销分众媒体扩大受众感知线上营销版块落地推广版块活动宣传自有渠道、联盟商户渠道主题宣传: 通过显性化宣传包装,提升客户感知。 六一儿童节?家庭季整体活动规划 4月5月6月 母亲节 父亲节 国际家庭日