市场营销刘春雄市场营销组合 4P ?产品( Product ):产品线、品质、品牌、包装?价格( Price ):基价、折扣、付款条件、信贷?通路( Place ):长度、宽度、储运、分销?促销( Promotion ):广告、公关、人员推销、销售促进( SP )产品?问题 1:为什么抽烟? ?——人在什么时候抽烟? ?——人在什么时候戒烟? ?——为什么明知吸烟有害健康还抽烟? ?——为什么禁烟运动无效? ?烟的本质:男人的象征。产品?问题 2:为什么喝酒? ?——社交场合应酬( 40% )、助兴( 22% )、习惯( 13% )、消愁解闷( 5% )、养生保健、御寒( 20% ) ?——为什么全世界都盛行喝酒? ——白酒、啤酒、葡萄酒、清酒、伏特加酒、威士忌酒、米酒……产品?酒的本质——酒是人际交往的润滑剂。?白酒营销——让每款白酒都成为消费者的“高档酒”。
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