企业运营模式的分类.doc

二、经营业绩1、盈利模式章节要点:①电子商务活动的根本目的是:盈利。要避免片面最求品牌知名度和市场份额;②主要模式有两种:一是B2B和B2C,近年来出现了C2C③盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构是指外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时间结构。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。主要有三种模式,即:销售方、购买方和中立方控制的模式。④B2B指企业对企业、(垂直方向:上下游企业之间,水平方向:面向平行的同行业交易者。B2C指企业与消费者之间。企业通过互联网为消费者提供一个新新型的购物环境----网上商店,消费者通过网络购物、在网上支付。主要有种盈利模式:实体企业通过建立网站,实行在线销售,企业利润来源于在线销售的产品与服务。电子商务平台的新模式:B2G指企业与政府。该模式主要有两种盈利⑤⑥⑦⑧⑨⑩当前中国乃至世界上大部分国家都己进入了电子商务时代,在此时代背景下,不少开展电子商务的企业盲目跟风,没有经过细致的调查分析就效仿其它成功企业的盈利模式,开展所谓的电子商务,结果却让电子商务成了一个“烧钱”的机器,不仅所借鉴的盈利模式对企业的发展毫无作用,甚至还拖累了原有企业的常规经营,因此,对电子商务企业来讲,采用适合自身企业发展的盈利模式至关重要。然而到目前为止,虽然已有很多关于电子商务企业盈利模式研究的相关文献成果,但或是陷入了技术的细节中,令非专业人士望而却步;或是缺乏系统、全面的思考,只针对零星个案进行研究,缺乏借鉴意义。本文综合运用文献研究、案例分析研究、类比研究等研究方法,结合盈利模式与电子商务的相关理论,首先把电商企业按照不同的分类办法进行了分类,然后就互联网电商企业和传统类电商化企业的可行的盈利模式进行了归纳和探索,给出了不同类电商企业的相应盈利模式,最后结合凝辉教育儿童英语培训学校对其盈利模式进行了实例分析,佐证了上述理论分析的有效性。本文的研究结论主要是:电商企业可以分为互联网电商企业和传统类电商化企业两类;互联网电商企业的主要盈利模式有提供收费内容的盈利模式、靠广告收入的盈利模式、收取交易费用的盈利模式等,传统类电商化企业的主要盈利模式有网上说明书盈利模式、社交化的会员分成盈利模式、商务合作盈利模式等;虽然不同类电商企业有着不同的盈利模式,但其盈利模式呈现出多元化趋势;电商企业要注重应用新的营销工具来创新盈利模式;社交化的电子商务网站代表着电子商务未来的发展趋势,这类网站的盈利模式必定是多元化的。本文的创新之处在于,首先,从电子商务的本质出发,在分析政府政策和新技术对产业发展方向影响的基础上,系统、完整的对不同类型电子商务盈利模式进行了总结,并结合实践经验创新性的提出了社交化营销分成盈利模式等电子商务盈利模式。其次,在对电商企业盈利模式进行分析、研究的过程中,摒弃了以往研究以企业自身利益最大化为单一目标的做法,兼顾了对消费者满意度的重视,从而拓宽了电商企业盈利模式的研究视角和内容。再次,在实际应用中,本文对不同类型电商企业盈利模式的分析、研究,将对新进入或即将进入的电商企业有极大的借鉴意义。企业运营模式的分类浏览:17233|更新:2012-02