xx地产销售回款管理规定(版)编制 xx地产营销管理部 日期 年4月审核日期批准 :、规范销售回款管理流程,特制定本规定。。。,包括但不限于住宅、办公、SOHO、商业、车位。,若出现无相应审批权限人的情况,则自动以表格所示的上行审批权限人行使该事项的审批职责。::指销售(含已签订《认购协议》和已签订正式《商品房买卖合同》)后应收到的款项。一般销售回款有以下几种:定金、首付款、商业按揭款、公积金(含组合贷)、一次性付款等。“子公司”指“xx地产控股股份有限公司下属子公司”。:超过规定期限签约或付款,或因特殊原因申请延期签约或延期付款后,在规定的宽限期内仍未签约或付款。:《认购协议》:各子公司/项目公司营销部与客户签订《认购协议》,并引导客户至各子公司/项目公司财务部现场驻点缴纳定金,子公司/项目公司财务部收款、开收据、打印票据并盖定金收讫章,将认购书和相应票据交付客户。《商品房买卖合同》:客户正常签订《认购协议》后,各子公司资金部/财务部应有步骤对下定房源给予解押,不应出现同批下定的房源,有部分没有给予解押而延迟了签约和付款。:《认购协议》起7日内完成首付款的缴纳及《商品房买卖合同》的签订。,如有特殊原因或重要外联关系需要延期签约,需由客户本人填写书面的申请,并于下定之日起7日内提出明源申请,经相关领导审批后方可执行,延期签约仅可申请一次,客户延期签约或付款的申请须在下定之日起7日内由明源统一提起,规定时间内未及时申请,在明源系统无法再进行申请。若因特殊情况或重要外联关系需要再次延期签约的,则必须由子公司/项目公司第一营销负责人发起明源申请并审批至总裁。超出已审批的延期时间视为逾期签约,获批后的申请表由各子公司营销部存档。延期时间审批权限人5(含)天以内项目公司总经理10(含)天以内子公司总经理20(含)《认购协议》后,在正常签约7日期限以外,延期签约及交首付款申请的审批权限如下::考核类别考核时点逾期界定案场经理、主管、置业顾问佣金发放比例签约非一次性:下定至签约并交齐首付款超过20日扣罚首付部分佣金30%一次性:下定至签约并交齐首付款超过50日扣罚首付部分佣金30%并取消客户一次性优惠,转为按揭优惠下定后申请延期签约并付款超过审批的延期时间扣罚首付部
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