旅游保险产品营销方案.doc

旅游保险产品营销方案.doc旅游保险产品营销方案一、 营销宣传口号:''旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、 保险险种及组合方案:A方案:“旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单元10000元10份1元20000元5份保险期限自进入景点至离开景点时止B方案: “旅游意外伤害保险”(两套方案)B1方案:保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;*4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游10元国内旅游10日内10元,每超一日加收1元入境旅游20日内15元,每超一日加收1元出境旅游20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的5%;*4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。B2方案:保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)保险费保险期限保险责任1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;*4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的5%;*4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。C方案: “旅游安全人身意外伤害保险”保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费C3日游10元备注意外补充包括:1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴4~5日游12元6~7日游15元超过7日每天加收1元保险金额身故伤残50000元81200元意外医疗5000元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止D方案:“旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元国际旅行社10500元12000元12750元13500元14250元累计赔偿限额200万元每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下——_———— ———— ————————————5001 1000010001 5000050001 100000100001250000三、各方案卖点分析及销售模式:1、 A方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式:1)、捆绑销售:门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或20000元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。2)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。2、 B方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品,所以销售起来更加容易;3、 C方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金