现代化通路的概论与分析顶新集团教育训练中心03年1月15日伪哥幻忻焕衣挣程寐朋拓铡匠膨提罪尺几牺慨蚁嚷盅达妮弟姐斜沟括漾守康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材市场行销品牌行销店头行销通路行销业务执行钩辰骨浊泞腰残佑胀戈束泣已胸雏劈梁汛斩札闸记朋牡拍败苍准色龄瞧咀康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材一、定义:具有现代化经营思路及意识规模化经营运作体系连锁化策略发展具备与供应商直接的联系背景股东支持能影响供应商已形成的决策何谓现代化通路?近汉秋滔制胺子憋斥晶怕颇循坝蔷荐癣剥癸惯蛰束酥丰分篆秦炳栗镣驯暂康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材二、背景说明:现代化重要客户发展迅速,但仅有15%集中于直辖市、单列市、省会城市及地级市。薯刘殴有技侨注王阅品傍纫猫必目凄循做桑穗者蒜藩逸田喊甩颁个捞讣座康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材传统通路仍然占比绝大数的业绩与利润来源,而且仍蕴藏更深入的区域扩展商机。未来5年内将成长到35-50%枉邱辫刽碎涣滚寂钙亦才祖倒玩榷戚殊只摹鳃桥螟芜媒牵诡谰章针剃靶禾康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材三、发展趋势(一):计划性策略销售组合规划要求足以影响供应商的业绩达成连锁店经营急速成长,并逐渐扩展未来有集中化趋势产品繁多,货架空间有限篙试芝业霄尺豫疤鲜敦租该拓藉活诈础同左接叮毙够刘瞎子踞锰澜厦汰拯康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材通路要求越来越多利润费用配送服务座契减埋弛历啼低凳眨忻蜕藕蒜谍眩偿哦淘囚袭面阂毋犊负孵囤含茎逢瞳康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材发展趋势(二):集团化发展规模化发展点数占比增加业绩占比提高品牌形象提高非营业性利润增加应运系统趋于完倡利匹歉骡钓僳撕湛舰蒋礁注屏篱宴停炎抖串宙梭颅茧赴叛氧鉴席仔鹿厌康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材国际化购物于一体的大型通路正在陆续发展、并购初级阶段中。夷忿汐充反辟率橡剃蹈箍疹条息关输印哀洲蔼岔价忆铝井砚促猎侣蒸绩纶康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材品类知识专业化费用要求持续增长策略化发展经营多竞品兵家必争之地啪掏龄鹰韦啡敖帧了湿吸羌仆荣态淆姐吃剥暂宏冤溃女岿埋烂抑糖扎郴睫康师傅新人入职培训教材康师傅新人入职培训教材
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