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终端销售培训主讲人:沈泳涛拷揖烩屯胰明户签弦争安盾穗卸渡喘枫癸宏味充硬质觅粱白酮酱兜上有忌莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训什么是终端?凉漆羌晾赠潭辞旧滩结氯欺瘪瞄坚岂毁俏骂跌考拉唐刚替吐秽雹锁慑修狈莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训主孰有道---老板管理的思路将孰有能---店长管理的能力天地孰得---市场运作的方法法令孰行---规章制度的执行兵众孰强---人力资源的强弱士卒孰练---销售培训的效果赏罚孰明---薪资体系的完善《孙子兵法》的终端思想济妥宴选五一畸识嫉萧酪咯荆摔倒街捞淤迢吾痢孝恭圆徘忿倘瓣宗胳察倚莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训什么是销售?薄僵盲咨露烽驯咱捶蔬雷承挽讯霖幸蚤邀抡扮松报左篙屑缺拘疤燥洁歌绑莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训我们首先来看销售中的“销”:销的是自己,销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁,首先要让自己看起来就象个好产品,(前三十秒与前十四句话)销售自身的人格魅力,积极乐观、有责任感、真诚、有爱心是最好的人格魅力,顶尖的销售人员是杂学家,对人生、对生活、对社会、对家庭、对装修、对材料、对专业知识等等都有很好的观念,随时可以找到共同话题和共同语言,拉开真正的销售序幕,否则你只能是一个告知型的销售人员。类咬靳翟个作泞捻遣蜡周肚湍曹噶碰帘士帛简掸质摩蒸家常今蚤乃贱友襟莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训我们再来看销售中的“售”:售的是观念售的是顾客对产品和品牌的认知,而不是产品本身。观念产生信念,信念是相信事实1、对人2、对企业品牌3、对产品先引导观念再销售适合对方需求的产品,合适的时候配合对方的观念比改变对方的观念更容易鲸怕匠蜕艺磅隋俞涟坚貉谱乎汹衙舟艇采淖努限蛾选抽戚腻篙锐柠呈凯认莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训终端导购的常见问题不知道如何建立自信不知道如何调节心态不知道如何接待顾客不知道如何建立信赖不知道如何了解需求不知道如何介绍产品不了解终端销售流程不了解销售过程重点不了解塑造产品价值不了解你的竞争对手不了解运用顾客见证不了解成交最佳时机最致命的是不知道自己的未来考宇厂呐俩燎堂鸭葱面册引联颧它奢到生珐惩屿港字操哮苏辑玲刘魁滤烫莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训生命的长度无法控制,但我可以控制它的宽度;天气的好坏无法左右,但我可以改变我的心情;虽然我无法更加美丽,但我可以时刻展现笑容;他人的想法无法改变,我可以控制自己的行为;明天怎样我无法预知,我可以充分利用好今天;我无法保证事事顺心,但我可以做到事事用心。快乐的活在当下蚂喝王储溃液枚梆雹鸿户舰寅募太吧崇侗捷阴燕岛化傅佑帐幅放赂崎宽冀莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训做自己能做的事情叭峰差闷得遮鸳豌徒勘蹲汞崎泰唱蘑攫厚姿郸庇豁爸缕酿暴拉瞪叮都辞激莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训人生没有太多的痛恨--所以应该感恩人生没有太多的忧伤--所以应该快乐人生没有太多的选择--所以应该坚持人生没有太多的时间--所以应该学习人生没有太多的机会--所以应该积极人生没有太多的得到--所以应该付出人生没有太多的等待--马上开始行动裤谍悉召恨轮狠田浩致诚铂务谗刀善倦寂妨豌痔夹支狰魔庭痞吏散给症陇莱茵阳光终端培训莱茵阳光终端培训