上市发布会方案.docx

“载你我梦想•启全新生活”上市发布会暨专营店开业庆典活动方案活动时间:活动地点:活动准备:1、 销售顾问邀约意向客户,借用恒业店、恒久店保有客户资源进行邀约,市场部邀约媒体及车管所等领导。 (在邀约时可告知客户进店均赠送精美礼品一份 )。务必将邀约工作当成重中之重。提示:当天礼品必须由客户自己领取,并保证领取礼品的客户均为本店客户。当天邀约意向客户结合现场气氛,成交率会大大提升。2、 销售部在x日下午进行清场,市场部进行预演,对演出节目进行彩排,桁架、路弓I、冷焰火等设备应在x日下午安排就绪。音响、电脑、电视等设备5号早上8点前进行调试。3、 市场部联系广告公司、婚庆公司,准备相应的舞台设施及广宣物料。4、 市场部准备所有现场音乐,并做好节点控制。5、销售顾问杨涛做好 卖点介绍的准备工作,务必熟练。6、 销售顾问做好引导、接待等工作。并配合市场部,做好一系列相关工作。7、 前台登记、礼品发放由市场经理指定人选安排工作;所有部门人员配合。8、 各部门相互配合、协作,保证发布会顺利进行。9、 由市场部成立一个应急小组,对可能发生的突发状况进行及时解决。活动内容:1、 品牌介绍(品牌关系、品牌故事、理念等)2、 上市发布(车型介绍、价格发布)由主持人宣布发布会开始,并告知所有在场人员将手机调至静音状态 。播放启辰专题广告,主持人开场白之后,播放 30秒广告。总经理致辞,发布会重点是新车揭幕。播放音乐后,由总经理和董事长将盖车红绸揭开, 同时工作人员将所有冷焰火燃放。 销售经理公布新车价格。销售顾问介卖点介绍(主持人提醒所有客户认真听讲,为之后的问答做准备) 、节目表演,互动问答环节、订购第一台的车主发表感言(所有环节控制、场景布置,由市场部统一调配,为防止意外,音箱及表演性节目,事前进行预演。负责讲解的销售顾问及负责开车的销售顾问,参加彩排准备工作, 负责开车的销售顾问须佩带白色手套)。活动结束后开始洽谈、试驾环节。注:所有销售顾问、售后前台工作人员请注意, 9点15分务必将所有客户集中到展厅座位区,等待发布会开始,不允许出现发布会开始前将客户带出去看车、洽谈、试驾的情况。请各位同事注意时间节点,洽谈和试驾时间为发布会结束后!另外,所有客户进店领券,发布会结束后凭券领取礼品。每位同事接待好自己邀约来的客户,并认真登记。5月5日下午、5月6日早上请各位同事务必在公司,将休假调至其他时间。活动时间流程表:9:00所有准备工作完成,音响等数码设备再次调试完成 客户、媒体及相关领导进店。9:25主持人进行告知(将手机调至静音及尽快落座)9:30活动正式开始10:30主持人致结束辞,活动结束10:40发放礼品并登记造册活动物品准备:1、 横幅、吊旗、海报张贴安装到位。彩虹门、彩虹门横幅、空飘、灯箱喷绘、桁架及背景、不锈钢展架喷绘、路引1只、冷焰火8支、DV、X展架、红色幕布2、 活动礼品:酒瓶伞3、 其他:茶点、饮料邀约话术:(请务必通知客户5日早上9点整到店)销售顾问邀约意向客户:销售顾问:XX先生(女士),您好!我是专营店的XXX。意向客户:哦,你好,请问有什么事吗?销售顾问:5月6日,也就是这个星期天,我们店举办(可以简要介绍品牌)上市发布会活动,邀请您来参加,活动时间内订车有超值优惠,另外更有一套高档精美礼品送给您。意向客户:这样啊,好啊,请问有什么超值优惠