农行培训资料.doc

农行—泰康培训资料方案宣导1、方案时间全年方案:2012年1月1日—12月31日开门红阶段:2012年1月1日—3月31日2、方案险种趸交产品:泰康金满仓两全保险(分红型)期交产品:泰康金满仓B款年金保险(分红型)泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)3、方案内容(1)、全年方案1)、高级培训名额(省方案)2)、泰国清迈风情游(市方案)各县支行全年任务达到标准保费600万,给予到泰国清迈旅游两个名额。其中标准保费计算为:趸交按照1:1折算,5年期交按照1:4折算,10年期交按照1:8折算。(2)、开门红阶段方案1)、优秀组织奖(省方案)2)、超额贡献奖励(省方案)3)、我和厦门有个约会(市方案)开门红方案期间,个人销售累计趸交实收保费达90万或者期交累计实收保费达11万元的可获1个厦门旅游名额。备注:犹豫期撤单的不计入此方案达成。产品亮点金满仓两全保险(分红型):三保一分:保底、保息、保障、年年分红。该产品主要针对存定期的客户。金满仓B款年金保险(分红型):理财+保障,年金+分红,双重又复利。该产品主要针对的客户对象有:零存整取、强制储蓄、子女教育金、子女婚嫁金、子女创业金、养老规划等等。幸福人生A款终身年金保险(分红型):一款真正意义上的养老产品,完美规划一生现金流,实现资产传承平稳过渡!一生关怀、两重保障、三大亮点(马上领、保证领、终身领)、四大功能!该产品主要针对高端客户:子女教育金、子女婚嫁金、子女创业金、资产传承、养老规划等等。销售话术引起注意金满仓:想不想要投资收益更高一点的理财产品?金满仓B款:存1万领1000,存2万领2000,保证领满15年的理财产品想不想要?幸福人生A款:能让你领钱领一辈子的理财产品想不想要?促成环节1)办理这项业务的人很多,您就不用担心了,不妨买几份吧。(张开口)2)您是存2万,还是存1万?(你是存自己的名字,还是存孩子的名字?)3)把您的身份证给我,我来帮您办一下手续。(伸出手)4)这个产品有稳定的回报,您还有什么可担心的呢!您只需在这儿签个字就行了。(递上笔)拒绝处理时间太长强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适!主要是观念问题,把客户注意力转向领钱时间而不是存钱时间。孩子教育时间长不长?养老时间长不长?现在不趁着年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?临时用钱专款专用,如果中途可以随便支取,您还能存住钱吗?强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和养老金。强调每年就可以领取一部分钱,可以解燃眉之急。怀疑保险以前保险市场不规范,现在不但有了《保险法》,还有了保监会。可从保险的意义和功用来说服客户从身边的例子来说明保险的重要性从大灾大难中阐述保险的可信性银保通农行银保通新单承保交易代码是多少?新单承保交易代码是【9250】。农行银保通关于凭证操作的交易有哪些?【9041】(管理行入库);【9043】(柜员入库);【9044】(柜员领入);【9042】(管理行出库);【9018】(库存查询);【9019】(出入库查询);【9040】(查询柜员票据箱);【9051】(凭证丢失、作废、销毁)。农行单边账出现的原因有哪些?①网络问题(通讯超时);②柜员操作问题(操作错误,输入信息有误);③单证问题(非当前可用凭证);④网点未维护或对应不唯一造成;⑤客户经理工号处于无效或离司状态。若系统提示:“此交易以形成单边账,请操作9098