怎样写商业计划书-模板.docx

怎样写商业计划书对初创的风险来说,商业计划书的作用尤为突出,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险家这样就能对这一项目有更活晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的推销给了风险家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此,商业计划书必须要说明:⑴创办的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险?⑵创办所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险来说,商业计划书可以为的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使的出资者以及供应商、销售商等了解的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为的进一步发展提供资金。关注产品在商业计划书中,应提供所有与的产品或服务有关的细节,包括所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?分销产品的方法是什么?谁会使用的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到的产品或服务中来,这样出资者就会和风险家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其届性的定义对家来说是非常明确的,但其他人却不一定活楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于竞争在商业计划书中,风险家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 ?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与该的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论该相对于每个竞争者所具有的竞争优势, 要向投资者展示,顾客偏爱该的原因是:该的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,该不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,家还应阐明竞争者给该带来的风险以及该所采取的对策。了解市场商业计划书要给投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该产品这一行为的影响, 以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出该打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下歹0问题:如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品