家居智能产品营销策划.doc

.页眉. 页脚. 家居智能产品营销策划一、营销战略目标: 抢占市场份额, 构建营销体系, 打造行业品牌, 增加净额利润。二、营销思路: 1 、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感; 2 、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作, 通过电子商务的模式, 构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果; 3 、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力; 4 、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力; 5 、适当授权,增加促销渠道; 6 、四面开花,狠抓宣传力度;三、具体操作方法: 1 、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动, 如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等, 这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘手公关, 在各销售点内, 与上规模、上档次的房地产开放商, 形成捆绑销售同盟; 2 、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出 X 架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资, 并拍摄动画片, 在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;3、定期举办产品概念交流会, 邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 4 、同理,消费者到银行贷款买房时, 银行也会适时向其推介长期信贷产品, 比如“贷款满五十万, 预送名牌手机”等, 因此, 公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式, 与银行信贷审批部门, 形成捆绑销售同盟;5、富二代、白领、知识分子与中产阶级, 是智能家居产品的消费主体, 因此, 公司应该抓住此消费族群的喜好, 在每个城市, 与时尚、新潮的室内设计公司, 形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程, 以此提高公司的市场口碑, . 页脚. 提供信息基础; 6 、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式, 在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广; 7 、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇, 因此, 公司可以对城市的一些标志性建筑物, 如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关, 并在工程顺利完工后, 邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度; 8 、关注主要竞争对手的销售点布置情况, 当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时, 公司决策层应重点商讨: 1 、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域, 主打的特色产品是什么?公司应定期举办市场竞争探讨会, 向员工讲解竞争对手情况