有关卫浴销售的感悟.doc

有关卫浴销售的感悟篇一:卫浴销售计划书网络销售计划书__以卫浴系列产品为例子一产品网络销售的可行性分析1社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,,目前中国有互联网用户5800多万;据预计,到2007年,,,电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱,(目标客户群)定位的可行性目前,我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场,产品开发的对象主要是一些星级酒店,,有一定的艺术鉴赏能力,意识前卫,他们的网络意识也比一般人要高,,,,提高公司和产品的知名度和声誉,:产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,:这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,:(1)精美包装还是一般性包装;(2)包装材料的种类选择选择标准1(3)包装的安全性检验与试摔3物流方面的准备工作(1)了解运输费用的计算标准:1)国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)2)港澳台运输3)国际运输(2)水路运输,陆路运输和空运的收费标准(3)快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款4产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法,获取当前最高利润定价法,销售额增长最大量定价法,:1)是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定5收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)6尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,:1主要功能模块包括:公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城,产品搜索,购物车,订单管理,会员管理,客户管理,在线客服,在线支付功能,售后服务,联系方式,网上招聘,网上调查,统计系统等;其中以产品中心导向,重点突出产品的特征和吸引力,,如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号,,在网络上直接代表着公司,要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境,,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉,,即做好网络推广和宣传1在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超过3亿次搜索请求,