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【标题】中国软件出口前景解读发展篇【副标题】国际商报实习生蔡楠【正文】    中国的软件行业要发展,不能照搬印度和爱尔兰的模式,要根据国情、经济状况和特点,找准定位,才是软件出口的正确道路。但怎样才是真正符合中国国情特点的市场定位呢?中国软件行业到底要先发展国内市场,还是先开拓国际市场?是注重发展软件产品还是软件服务?长久以来,这些问题一直是业内人士讨论的焦点。    先说国内国外市场的问题。在这个问题上,有两派观点,一派是国内市场发展论的支持者,他们认为,中国的软件企业,业务还刚刚起步,业界内还没有形成气候,一没资金二没人力,怎么能冲上国际阵营与的微软、IBM等大企业竞争?还是转头看看自己“家”里的市场实惠一些。有人算过这样一笔账:全国有350万公务员,假设其中80%的人,也就是280万公务员要更换办公软件,这就将是非常巨大的潜在市场。中关村科技软件有限公司总裁朱希铎先生提出了这样的思路:用符合国际化的方法承揽国内的工程,利用内部庞大的空间强壮自己,使中国的软件企业具备能够走向国际市场的能力。他说,中国的软件行业还是初级阶段,要积极探讨软件出口之路,基本格局是试探和学习,在这个期间要用很大的注意力在国内市场这样庞大的机会中锻炼自己,国内的市场机会也可以用一个国际化的方法,只有通过这样的方法不断充实自己,才有可能最终走上台。    另一些人认为要发展就一定要走出去,走“国际派”路线。专门从事面向欧美软件出口业务的南开越洋公司副总裁王京城先生就是持这样的观点。“以信息化带动工业化”的大潮促使我国软件市场迅猛发展,但并没有形成对国产软件有效的需求,反而有助于跨国公司在我国的发展。如微软公司的在华业务,,是微软公司在全球范围内增长最快的部分,而。国内市场上,国外的软件产品占据了2/3的份额,其中在系统软件方面我国自主版权的软件几乎没有立足之地,国产支撑软件也只是凤毛麟角,应用软件同样面临剧烈竞争。我国软件缺乏基础和经验,在大呼“狼来了”之余,仍然没办法没能力在国内市场与外国软件一决高下。面对这样的情况,不如走出国门,在经营中学习国外的经验,做到与世界接轨,提高中国软件企业本身的素质,才能真正在市场上占据一席之地。    其实这两种观点没有谁对谁错,只有哪一条路更适合中国现在的国情。“国内派”和“国际派”的观点都是在企业的实践基础上得到的,是经验之谈,但跳出单个企业的自身发展,综观中国软件行业的整体布局,国内市场和国际市场都是不可或缺的部分。关键的问题是哪一个要先发展。    为此,记者通过多种渠道了解到了一些软件龙头企业的思路。    在中国软件行业协会提供的2002年中国软件企业排名中,排名前几位的华为、中兴、普天等企业大都是做通讯、网络等硬件产品的,虽然它们的软件收入居全国企业之首,但它们的软件大多是嵌入式产品,是根据硬件的产品策略来发展的,实际上专门从事软件生产的企业并不是它们。记者在采访中了解到,在软件的研发、生产、销售方面,中软、东软、金蝶、用友等才是行业内的“老大哥”。    2002年产业排名前十的中软者采访时谈到:“中国软件市场还是一个潜力市场,要做大必须走国际化的道路。”    东软集团董事长刘积仁认为,“我国的软件产品在国际市场中占有的份额还很少。但是,中国的软件市场很有潜力,只是继续需要一个培育、发展的过程。”    用友软件股份公司董事长王文京在谈及ERP产品发展方向时表示:“国际化是中国企业发展的必然趋势,ERP系统必须能够适应企业国际化运营的要求。”    清华同方股份有限公司总裁陆致成在接受一家媒体采访时说:“我们目前在国际销售的产品已经比国内还要多,而且遍布全世界的各洲,除了北美还没有产品,在欧洲、澳洲、南美洲都有我们的产品。应该说,就这个产业来讲,我们已经走向国际了。”    北京金洪恩电脑有限公司助理总裁李洪明在接受记者采访时也表示,金洪恩现在的软件产品是主要面对国内用户的。但公司在做好国内市场的基础上,已经开始着眼于发展国际,预计一两年后,一半的软件产品会针对国际市场的需求来做。    不难看出,不少软件企业都看好国际市场。国内的市场虽然潜力巨大,但是开发潜力需要一定的时间,而且国内市场的不少需求是跟着国际软件业的动态走的。DOS的时代,我们就有WPS;DOS时代过去了,现在是WINDOWS时代,我们就做适合WINDOWS的应用软件。如果一直跟在别人后面,就很难跳出来,做真正属于自己的软件,所以出口才是我们软件行业发展的必由之路。在未来的软件业发展中,国内市场将是一块很大的“蛋糕”,但是在现阶段,我们还是需要出口来推动软件行业的发展。    在软件出口业务上,也有产品出口和海外接包之分。软件海外接包