金传媒保洁王地区推广方案.doc

金传媒保洁王地区推广方案.doc金传媒保洁王地区推广方案方案目的:在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤:一、销售管理——“金传媒保洁王”在正式投入市场前,各地区代理商应首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括•:•制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;1、销售部经理工作职能:进行市场一线信息收集、市场调研工作;提报年度销售预测给营销副总;制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;设立、管理、监督区域分支机构正常运作;(6) 营销网络的开拓与合理布局;(7) 建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;(8) 合理进行销售部预算控制;(9) 研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;(10) 制定业务人员彳亍动计划,并予以检查控制;(11) 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;(12) 预测渠道危机,呈报并处理;(13) 检查渠道阻碍,呈报并处理;(14) 按推广计划的要求进彳亍货物陈列、宣传品的张贴及发放;(15) 按企业回款制度,催收或结算货款。2、 销售主管:(1) 管理推销员的日常工作;(2) 对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;(3) 对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;(4) 结合实际T作的操作情况提出合理化建议;(5) 按企业回款制度,催收或结算货款。3、 推销员:(1) 负责推广公司产晶,寻找目标客户群;(2) 与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;(3)上报销售业绩;反馈营销推广工作中遇到的问题;结合实际T作的操作情况提出合理化建议;按企业回款制度,催收或结算货款。4、售前、售后技术员:机器的投放、安装、调试T作。填补机器所用的材料,保证机器正常工作。对机器吋常的维护、维修T作。对机器新增功能进行必要的学面设计工作。•推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保洁王”的优势所在,并在第一吋间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。•建立适合本地区的薪酬制度,员T的T资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%o并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;二、前期市场调查:针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。三、 确立目标市场 根据市场调查情况,凡有意向通过“金传媒保洁王”进行晶牌广告宣传,均可作为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入点——根据本地区情况,可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大广告效应好,容易树立公司品牌形象,广告拓展难度也相对较小。在以单…、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开