学习犹太人的谈判技巧.doc

学习犹太人的谈判技巧众所周知的是犹太拥有"世界商人"之称,他们凭借着卓越的见识,在谈判桌上取得一个又一个的成功,他们是怎样谈判的呢?下面是我为大家整理了学习犹太人的谈判技巧,欢迎大家阅读。学习犹太人的谈判技巧不打无准备之仗,多准备几套方案犹太人在和别人谈判的时候,经常会在谈判之前做好准备,不会临时抱佛脚,而且他们还会充分了解对手的情报。这样在谈判的时候就不会被对方牵着鼻子走。商务谈判中,谈判双方最初拿出的方案,应该都是对自己有利的方案,双方都希望在谈判中,自己能获得多一些的利益。因此在最后谈判的结果出来的时候,人们就会发现,最终的谈判方案不是双方最初提出的方案,而是经过变通协商之后得出的方案。双方在谈判的过程中,常常会在你推我拉的过程中忘记自己最初的意愿,或者被对方带入误区。所以这个时候,应该多准备几套方案,在对方不同意自己方案的时候,就将下一套方案拿出来。如果对方还是不满意,就再拿出一套方案。自己定的方案,肯定有利于自己。就算不主动将这些方案拿出来,在和对方商议的时候,该作出什么让步,自己心中也是有数的。这样,在对方提出解决方案的时候,自己就会知道要作多少妥协,有没有超过自己预先设想的范围。这样经过仔细思索才作出妥协,一般到谈判结束的时候,自己最起码是不会后悔的。有些人在谈判之前,不知道多想一份方案,在谈判的时候就会手忙脚乱,将自己的不足和缺点轻易暴露在对手的视野中。对手经常会利用这样的机会争取更多的利益,由于自己没有想那么多,只能在匆忙中丧失很多利益,这样的谈判对自己而言无疑是失败的。所以犹太人在谈判前,经常根据自己的利益划定合理的最高获取目标和让步的下线——底线,根据这个范围多准备几套方案,这样在谈判的时候,自己就会有灵活进退的余地。同时对方也会有选择的余地,可以避免在谈判的时候出现尴尬的场面。所以在谈判之前,应该先对对方的情况有个大体的了解,对对方想要达成什么样的目标,能够作出什么样的让步等涉及谈判事项的内容,都应该有个大致的估计,这样在谈判的时候才不会手忙脚乱地将自己的利益让给对方。犹太人经常在谈判之前就将各个细节仔细地研究一遍,他们从不打无准备之仗,只要打仗必定成功。他们在谈判的时候相当自信,为了自己的利益经常是寸步不让,因为他们已经将所有的细节都考虑到了。如果我们在谈判之前,也学习一下犹太人这种多准备几套方案的办法,那么在谈判的时候,我们也能打个漂亮仗。胸有锦绣口若灿莲在社交场所或谈判席前,犹太人能够幽默风趣,随机应变,对答如流。其实,他们都不是天才,关键是他们充分做好了谈判前的一切准备。犹太人认为,从容不迫、应对自若,就能够随心所欲地控制谈判气氛,但前提和关键是付出艰辛的前期努力,尽可能地作好大量的准备。作为犹太人的杰出代表,基辛格被称为20世纪最杰出的谈判专家。在谈判前,他非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的背景资料。为了实现中美关系的正常化,基辛格曾赴我国访问。临行前,他照例要求有关人员进行彻底的调查。他的部属根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。这份报告除了核心的中美问题以外,还包括美苏、中苏、中印、中巴关系等翔实材料,基辛格在赴北京的前一周将这份报告呈尼克松审阅,并另外附上他自己所作的详细分析和综合评述。事实上,即使对中美关系不甚了解的政治家,只要读了这份报告,就会成为卓越的内行。为此,基辛格总结为:"谈判的