招生 36计培训学校招生 36计最好的招生手段是——过硬的教学质量一、邀访方式 1、地面推广( 市场的宣传, 单页的发放)2、电话邀约( 老顾客的回访, 新顾客的开发)3、渠道邀约( 主要是班主任及任课老师的的关系维护) 二、知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题) 升华招生——口碑> 现场报名三、老生续班老生续班= 招生? 1、成熟客户- 稳定生源 2、贡献次数- 例如三年级学生上学期开始学习( 一年三期x4 年级=12期 x50 0元=?) 3、口碑宣传- 学生成绩的周期 4、流失影响- 流失一个影响十八个 5、授课过程- 定期沟通- 电话授课- 师生关系四、以生招生( 如果一个学生一学期介绍一个学生,那么··· )1 、授课质量- 成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2 、教师主导- 看老师怎么说 3 、适当激励- 激励谁?怎么激励? 4 、家长沟通- 铁杆家长的打造五、一生多班推介方式- 为什么要学?方便学习、全面发展- 多元发展- 引进什么项目? 六、公关招生 1、校校合作- 分层次: 校长- 教导主任- 班主任- 任课教师2、利益分配- 上下打点 3、关系维护- 逢年过节, 时时关照无底洞 4、短期利用- 利益链脆弱。七、示范课程 1、握技巧- 学生为什么要学、家长为什么掏钱 2、把握重点- 精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 3、抓住心理- 报名关键点(临门一脚) 4 、及时回访- 为什么不报名,怎样让其报名八、传单招生 1、内容确定- 阶段性市场吸引点 2、设计排版- 突出重点、留存度 3 、发放技巧- 怎么发? 4 、收集信息- 关键中的关键。怎么收集?嘴皮子+ 礼物 5 、部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册( 作业本等)、学生垫板、课程表、笔等九、网络招生 1、彰显实力- 学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来, 80 后父母将更多的在网络上选择培训学校。 2 、形象展示- 从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 3 、多方出击- 自有网站、信息港、论坛、集合类网站 4、关注后续- 效果, 提高效果。十、成绩宣传 1、上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 A 、上:漫天飞舞横幅、贺信 B 、中: 宣传单、海报、报纸、X 展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验) C 、下:锦旗。铁杆家长- 征得同意- 学校出钱十一、举办大赛 1 、前期筹备- 精细化准备,以赛促招 2 、公关效果- 联合举办、公私“连赢”3 、托大影响- 依托媒体:合肥砺智 4 、后续服务- 赛前辅导课, 赛后免费课, 不管什么课, 能报名就是好课十二、定点咨询 1、在教学点设立报名点 2、在学校旁边设立报名点 3、在小区内设立报名点十三、软文招生 1 、软文内容- 硬广是形象、软文是影响 2、栏目互动- 教育专刊, 新闻版块 3、活动互惠- 广告公司(人) 相互竞争, 任务量 4、互利关系- 联合举办活动, 双方受益十四、硬广招生(高投入- 低回报- 不得不投入) 1 、突出主题- 寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球 2 、版面选定- 新闻版> 广告版;左上方>右下方 3 一定要注意版面颜色(周边颜色) 4 、把握时机- 平
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