接发品牌推广方案).doc

1 接发品牌推广方案现状根据所提供的资料,你目前的现状:一、店面在楼里面,别人不知道。二、由于店面位置的原因,让顾客觉得不方便。三、顾客觉得接得不比人好。目标你所想要达到的目标:做到行业里的吉列,在行业里有一定的地位。一、巩固基础首先要解决的问题就是定位和硬件基础设施。只有定位准确了,才知道朝什么方向去打造、如何去执行。接发这个行业,对技术的要求很高,而高技术需要通过专业化体现出来。 1 、目标市场定位:专做接发专做接发,这个定位很好,体现出了领域技术的专业,品牌讲究的就是始终如一。如果你在一个行业里专研 5 年,那么你是这个行业的专家,专研 10年, 你就是行业的权威,专研 15 年,你就是行业的标准。这里讲的是专研,不是从事。 2 、价格定位: 2000 — 3000 元价格的定位就是决定你在这个行业里的高低。既然是想打造品牌,就应该把价钱定在中高档的位置。技术性品牌的价格越高,表示技术性越高,质量越好, 专业化程度越高。女人都是爱慕虚荣的(只是每个人对爱慕虚荣的表现程度不一样而已) ,我想一个女人不会接了个几百块钱的头发而到处炫耀,但一定会因为接了个几千块钱的头发而在朋友面前大肆宣扬,因为她们要的是一种赞美和成就感。 3 、选址、装修店面的选址和装修及其重要。店面所处的位置代表着身份地位的象征,店面的装修代表着品牌形象的体现。你现在的店面房在楼里,第一、顾客会觉得不够专业,第二、顾客会有一种不安全的感觉,因为她远离了人群。第三、不方便。由于各种不安的心理,导致顾客觉得你们不够人家好,不够人家专业。对于店面的选址,有两个建议。第一、我觉得应该把店址选址中高档的地段, 该地段的铺面、消费水平都是中高档的。只要你往这个地段一站,人家自然就会认同你是中高档的身份。在这个地段出没的人群,自然也就这个档次消费水平的人群,特别是女性品牌集中路段。第二、挂靠大树,比如高档百货、购物中心、酒店等,把店面开在他们身边或是他们身上。对于店面的装修,需要花点钱,请个专业的来设计一下。这是外在形象的塑造,相当重要。在一个地段或是一个商圈当中,要让人家对你店面有较深的印象, 需有点地标性的象征。就比如说,要等个朋友,一般都会选择在比较显眼、比较出名的地方,这样比较容易让对方找到。像麦当劳、肯德基这些代表性的门面都会成为等人找人的首选地点。所以门面的装修是否能让人们印象深刻很重要。 2 二、品牌包装硬件设施配备完善后,接下来就是要包装软实力了,这个是核心。因为你从事的是技术性+ 艺术性+ 个性三性合一的行业,与一般的技术性工作不同,你的这个技术是没有行业标准的。 1 、加入行业协会加入当地行业协会,其实就是花钱买个光环。但是也别小看行业协会,因为它聚集了行业所有资讯和资源。花点钱买个头衔、匾牌之类的(行业协会里会有不同的套餐,不同的套餐会有不同的头衔和服务) ,往店里一挂,整体形象会提升,让人感觉更加专业。多参加行业协会举办的各种活动,特别是赛事类的,协会每年都有年会,都会评比出一批奖项,什么行业十佳、消费者最信赖等等,这些对于品牌的塑造很有作用,相当于给品牌镀金。 2 、在相关杂志做人物专访这个行业打广告的确是很少,所以我建议把打广告转变为人物专访。选择当地比较有档次的杂志,或是目标群体比较关注的杂志。之所以选择人物专访这个形式进行推广,是因为这个行业的特殊性,前面说到了