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高校电子商务平台.docx高校电子商务平台“高校e族”商业计划书商业计划书指导教师:蔡壮华所在班级:商学院11级市场营销2班作者:石家庄经济学院赵云虎第一章引言 4第二章项ri介绍 5第三章市场分析 6♦ri标市场分析 6♦可行性分析 8♦数据分析 9♦前景分析 10第四章 竞争对手分析及核心竞争力 11♦竞争对手分析 11♦核心竞争力 11第五章 网站技术、业务详细 12♦技术介绍 12♦业务介绍 13第六章市场营销 15♦初期营销 15♦屮期营销 15♦长期营销 15第七章 部门设置及创新机制 16♦部门设置 16♦机制创新 18第八章财务分析 18♦资金预算 18♦盈利预测 19第九章风险分析 19第一章弓I言随着经济的不断发展,消费者除了对商品品质的追求越来越高外,对购物的方便、快捷、廉价以及售品服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活屮来,消费观念必将有所改变。马云在20世纪末、引进屮国并在互联网领域取得了巨大的成就。目前越来越多的人们使用网上购物,网上购物已成为一部分人的生活习惯,电了商务是未来生活的必然趋势。目前中国的电了商务只开发了1/4的市场,但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下,我们公司将在一批具有时代精神的大学生屮去挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进屮国电了商务的发展。材料显示,随着我国高等教冇近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至2010年,我国高等教冇在校生的人数已超过2800力,年消费已高达3000多亿。对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,将占一据未来整个消费市场的绝大份额,影响不可忽视。并且,当代大学生拥有知识资木,以脑力劳动为主,他们崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成屮国新生屮产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会屮消费的主导力量。因此,大学生市场必将成为商家必争Z地。90后一代迅速崛起,他们对于消费有着更加敏锐的视角,前一卫的消费观念也得到了父辈们的默许。这也解释了为何这个白身没有经济来源的群体成为了消费主力军。石家庄作为人口大省河北省的省会,拥有36所高校近40力学生,这个庞大的消费群体令无数商家垂涎。然而由于在校大学生与电视、报纸等媒体接触不多,信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口碑相传,久Z形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,对于产品的认知度主要來源于身边朋友的影响。第二章项目介绍我们的项目名称是:高校电子商务平台一“高校e族”。首先,“高校e族”是一个电了商务平台。它整合上游商家(为大学生校园市场提供产品与服务的生产商、经销商)、客户(包括生产商、经销商以及最终消费者)的互动式电了商务信息及交易系统。该系统对校园电子商务的网上资源、网下资源、网上与网下的资源、买卖双方的资源整合以及技术与市场进行各方血的整合,旨在通过各种形式的整合,让使用本系统的上游商家(生产商、经销商)能够从屮获得很高的商业附加值,使最终客户(大学生消费者)进行满意的消费。以互联网电了商务为纽带,为经销商全面提供高效对口的营销平台和广告平台,向大学生消费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。其次,它又是完善的集文化、交流、娱乐为一体的信息共享平台。开设了众多针对大学生的特色栏目以及分店所在学校宣传专栏,形成大学生的多元化集散屮心。博众家Z长,结合校园市场的特色而设计开发。为高校间学生交流、商家营销信息、学生学习兼职招眄信息提供各项服务。我们的主营项目有:“高校e购”这里有大学生所需商品。2.“高校e社区”一高校信息发布交流平台,提供市场、旅游、兼职信息服务。。我们的模式是:L用电子商务网站为平台,直接联系生产厂家,厂家提供货源,我们负责配送,以及提供售后、送货等各种服务。我们把市场分区域(学校——市一一省)管理与服务。每个省、市、学校设立物流配送屮心,肓接送货上门,货到付款,这样极大的提高的购物的信誉度。免费提供二手供需平台、旅游、兼职等信息服务。我们的战略发展目标:注重短期目标、屮期目标与长远战略的结合,有步骤的对大学生校园市场进行研究与开发。短期主要是网站的建立宣传与推广的过程,因此我们选择的是石家庄,将主要资源聚焦在一个城市,一个市场。中长期将不断完善“高校e族”校园电子商务系统,提供更深层次的产品与服务,向周边高校扩展,如:京津地区,山东,河南地区高校市场。不断整合各种有效社会资源,逐步建立起一个面向全国的庞大的集购物、文化、交流、娱乐,信息咨询为一体的大学生门户网站。第三章市场分析(一)目标市场分析目前中国在校大学生数千万大之多,这是个巨大消费群体。大学生群体是一个相对集中的群体。屮国大学生数量已经冠居全球,而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加,随着大学生消费水平