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医药营销毕业论文.doc医药营销毕业论文浅谈抗肿瘤药的销售策略姓 名: 范 学 号: 11070专 业: 医药营销指导老师: 谢中文摘要 5英文摘要 6前言 71抗肿瘤药物的分类和临床应用 71抗肿瘤药的分类 83临床方案 92南宁市抗肿瘤药物市场现状 111抗肿瘤药物各医院市场份额分析 123抗肿瘤药物市场发展趋势分析 131限价政策 132广告限制 133医保目录 135国家对卫生系统的整顿 “一药多名"仿制药不能再用商品名 144肿瘤药物多西他赛在南宁市的销售策略 142利用专业媒体和公益活动进行广告宣传 163建立品牌优势 164建立渠道优势 175肿瘤药多西他赛在南宁市预期销售业绩展望 18参考文献 19致谢 20中文摘要多西他赛是新一代紫杉醇类衍生物,抗癌活性更高,治疗瘤谱更广。艾素可成功用于乳腺癌的辅助与新辅助治疗,提高临床收益。还能用于NSCLC,晚期胃癌、卵巢癌、头颈部癌、鼻咽癌和前列腺癌等治疗。通过对不同类抗癌药物的比较以及目前国内外抗癌药物的使用,发现多西他赛类药物具有良好的市场和口碑,通过临床用药以及对其销售模式优化和销售方案的制定,来探讨多西他赛药物的的市场销售前景。关键词:多西他赛;临床用药;销售策略ABSTRACTDocetaxelisanewgenerationoftaxolderivatives,ahigheranti-tumoractivity,-essfullyinsupportofbreastcancerwithneoadjuvanttherapy,,ancer,ovariancancer,headandneckcancer,-cancerdmgsathomeandabroad,aswellastheuseofanti-cancerdrugsandfoundthatdocetaxeldrugmarketandhasagoodreputation,clinicalmedicine,aswellastooptimizeitssalesmodelandsalesprogramdevelopment,:Docetaxel;Clinicalmedicine;Salesstrategy浅谈抗肿瘤药销售策略前言:多西他赛属于紫杉烷类药物,该品首先由法国罗纳普朗克乐安公司研制开发并生产,是一种新型抗肿瘤药物,国外批准用于治疗晚期乳腺癌和非小细胞肺癌。,多西他赛对应用顺铠和卡钳失败的晚期卵巢癌患者有较好疗效。另外,多西他赛对前列腺癌、胰腺癌、软组织肿瘤、头颈部癌、胃癌、食管癌等实体肿瘤均有显著疗效。由于该药不但在干扰癌细胞的微蛋白合成中发挥主要作用,而且还具有诱导细胞凋亡、抗血管形成的积极作用,在抗肿瘤药物中确立了不可替代的地位。自多西他赛在美国、日本等80多个国家相继上市后,1996年,该品进入我国开始临床试验,之后上市销售。由于该产品价格比较昂贵,难以在国内临床普遍使用,2002年起国内先后有多家药企开始进行仿制。近年来,随着国际学术界对多西他赛的研究越来越深入,该产品已成为国内肿瘤临床的常用药物之一,其市场蕴涵着巨大的商机,更是国内研发机构的仿制目标叫1抗肿瘤药的分类以及临床应用1・(1) 作用于DNA化学结构的药物烷化剂如氮芥类、亚硝尿类、甲基磺酸酯类苗类化合物如顺钳、卡钳和草酸铀等丝裂霉素(MMC)(2) 影响核酸合成的药物二氢叶酸还原酶抑制剂如甲氨喋吟(MTX)和Alimta等;胸腺核甘合成酶抑制剂如氟尿嚅唳类(5FU、FT-)等;嗥吟核昔合成酶抑制剂如6-疏基嗥吟(6-MP)和6-TG等;核昔酸还原酶抑制剂如轻基M(HU)等;DNA多聚酶抑制剂如阿糖胞昔(Ara-C)和健择(Gemz)等(3) 作用于核酸转录的药物选择性作用于DNA模板,抑制DNA依赖RNA聚合酶,从而抑制RNA合成的药物如:放线菌素D、柔红霉素、阿霉素、表阿霉素、阿克拉霉素、光辉霉素等主要作用于