卫浴品牌五一促销活动方案.ppt

201*年**、策略分析、促销执行、案例分享策略分析中国卫浴行业发展及市场现状综述从上世纪90年代至今,中国卫浴行业经历了20年左右的发展目前,中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国,卫浴洁具占世界总量的30%,,卫浴配件约占世界总量的35%,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。全球10大卫浴品牌已有8家在中国设厂和贴牌中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺,国内卫浴品牌尽管数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额,高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断中国卫浴行业市场现状1、国外品牌垄断高端市场中国作为全球最大的卫浴产品消费市场,许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌,然而TOTO、科勒、乐家、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端卫浴市场2、卫浴企业向二三线城市寻求突破一线市场竞争加剧,终端进入营运成本居高不下,城镇化建设步伐加快,作为国际高端品牌,科勒也开始深入到国内二、三线城市,以争夺当前和未来的国内市场。目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅。3、品牌文化空有口号生活水平的提高导致单纯的功能性营销已经行不通,各大卫浴品牌都在提倡一种卫浴生活理念和文化,着重诉求艺术与生活的完美结合,而功能性和为生活带来的方便、舒适退居第二。为此各大产品上市之初都空“造”品牌文化,导致“文化泛滥”,甚至空有口号,少有精心打磨品牌文化的深度产品营销4、国内品牌疲于打价格战卫浴行业虽然表面上一派欣欣向荣,但隐含危机。很多企业不惜透支行业未来市场为代价,进行恶性竞争,把价格杀得一塌糊涂,导致利润摊薄,很多企业处于亏损状态,生存空间都无法保障,价格营销已经走到绝路。5、节水环保智能产品将更受追捧高端产品侧重于各方面满足消费者需求,从卫浴质量及档次方面力求完美。比如智能化座便器、智能马桶、感应水龙头等。而在有些水资源匮乏地区,马桶的节水功能深受消费者欢迎。6、市场尚未有领导品牌有行业报告显示:所有国外品牌科勒、T0T0等从市场份额来看,没有一个是主导性的市场品牌,品牌之间相差不到10个百分点。所以目前卫浴市场尚无不可撼动的绝对领导品牌。活动背景1、节能减排击中卫浴业软肋卫浴陶瓷行业本来就是一个高能耗、高污染的行业,特别是强调低碳经济的今天,卫浴陶瓷市场形势已经显得非常宭迫。各地政府为岀台系列节能减排政策,使得卫浴陶瓷也发展面临极大挑战2、楼市调控影响卫浴行业发展由于近年楼市持续高涨,国家为确保楼市稳定,出台相关调控政策,对房地产市场产生了一定影响,作为房地产行业的下游企业,卫浴建材行业首当其冲市场销售受到较大冲击3、原材料价格、用工成本的不断上涨增加企业经营负担自2009年起,各类金属原料价格成倍上升,国际原油价格不断上涨,运输成本增加。进入201*年各地纷纷出现用工慌,造成企业不断增加用工成本,而企业却无法通过提升产品价格来完成成本转移4、人民币升值、CPI高企,通货膨胀加剧和国际品牌的挤压造成卫浴行业生存空间越来越通货膨胀的预期造成市场购买力下降,消费者可支配的购买能力被稀释减弱。而国外