1 中国地质大学长城学院结课论文《联想电脑营销策划》姓名:孙浩然班级:工程管理三班学号: 026120310 成绩: 2013 年6月 12日 2 目录 …………………………………………………………………………… 3 联想集团的背景及发展史……………………………………………………………… 3 对联想电脑的介绍……………………………………………………………………… 3 ………………………………………………………… 3 联想电脑的目标市场…………………………………………………………………… 3 进行营销策划的目的…………………………………………………………………… 3 SWOT 分析………………………………………………………………… 3 联想电脑的优势( S)…………………………………………………………………… 4 联想电脑的劣势( W)…………………………………………………………………… 4 联想电脑的机会( O)…………………………………………………………………… 4 联想电脑的威胁( T)…………………………………………………………………… 4 综合评述联想电脑……………………………………………………………………… 4 ……………………………………………………………………… 4 产品策略………………………………………………………………………………… 4 渠道策略………………………………………………………………………………… 6 促销策略………………………………………………………………………………… 6 联想电脑的售后服务…………………………………………………………………… 7 ………………………………………………………… 7 3 1. 联想集团的介绍 联想集团的背景及发展史 1984 年 11 月1日,由柳传志、王树和等 11 名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”,开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始,以各种技术服务(主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员) 积累了第一个 70 万元。 2002 财年营业额达到 202 亿港币,目前拥有员工 10000 余人, 于 1994 年在香港上市(股份编号 992 ),是香港恒生指数成份股。 2003 年,联想电脑的市场份额达 %(数据来源: IDC ),从 1996 年以来连续 9年位居国内市场销量第一, 至 2004 年3月底,联想集团已连续 16 个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源: IDC ); 2003 年,联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 对联想电脑的介绍联想电脑的品种很多,电脑的分类很有针对性,按照目标消费者的不同,联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线,包括:针对高端商务个人的 ThinkPad 笔记本针对中小企业的 V系列、扬天系列,以及针对大客户的 Think Centre 、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势,并佩戴相
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