公司销售方案.docx

xxxx>有限公司销售方案目录职能和权限薪金、提成管理办法管理制度运营管理及销售模式销售合同范本运营管理流程制表一、职能和权限主要职能和权限:1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划,完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动,建立营销网络,创新营销思路。销售团队管理培训,制定销售工作管理办法。市场调研,信息收集整理,参与制定公司发展战略,工厂产品质量管理,合理配备资源;2、 制定完整的营销计划,为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据;3、 加强所辖营销团队的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的选拔工作;4、 根据集团公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有效的营销渠道;5、 有步骤、有计划的完成销售任务;6、 进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价格体系;7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的地调整市场战略计划;加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象;9、 及时了解市场需求变化,为公司提供真实可靠的市场信息;10、 用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法(一) 目的为实现公司年度经营目标,明确各级销售、管理人员职责,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。(二) 范围适用于销售部门各级销售、管理人员。(三) 薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见(五))1、 薪资结构底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金2、 岗位津贴项卜、级别销售总监区域经理销售员车费补助300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐补助30元/人/天30元/人/天30元/人/天电话费补助200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差补助出差补助(食、宿)销售总监区域经理销售员长途(当地留宿一天以上)250元/人/天200元/人/天150元/人/天注:出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入4、全勤奖销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计,全勤奖为每人每月200元。请假者缺勤奖不计入。5、提成办法1)、按净销售额提成2)、提成计算办法销售人员销售提成二净销售额X销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量)、销售提成比例销售员按其职责范围尽心尽力工作,销售目标完成70%以上。按销售超额产值的2%提成;销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成;销售目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成;销售目标完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。6、结算方式:提成结算方式:结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准,按收到比例结算,直至货款全都收回。注:1)若考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2) 试用期员工不参加奖金考核。3) 中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。(五)奖惩管理1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。管理目标项目与对应考核最高分)服从上级领导10分)回款情况15分)市场信息收集与反馈5分)档案建立程度5分)开拓新客户数量5分)现有客户升级幅度10分)合理化建议5分)销售情况 20 分)业务回报5分)区域投诉情况 5 分)出勤情况10分)业务知识技能 5 分注:管理目标考核总分为100分。管理目标每月进行考核,得分分为三个档次)60分(含)以下 70%全扣)60分—80分(含)50%下发)80分—100分 100%全发例如:以业务员得70分,当月提成1100计:则此人所得工资为:底薪+(补助+全勤+提成)*50%=工资1500+(250+200+1100)*50%=2775元年终奖金与晋升奖惩方面考核。一)奖惩架构1)奖励:(1)记功(2)记大功2)惩罚:(1)记过(2)记大过(3)撤职(4)开除3)累计、计分:(1)全年度累计三小功=一大功(2)全年度累计三小过=一大过(3)功过相抵:例一功抵一过,一大功抵一大过(4)全年度累计三大过者解雇(5) A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分二)奖励办法1) 参加公司销售例会并积极发言者,即记功一次。2) 提出“合理化建议”使公司获益者,记大功一次,另外再给予重奖。3) 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即呆帐),记