联通公司全员营销方案【可编辑版】.doc

第X页共X页联通公司全员营销方案联通公司全员营销方案联通公司全员营销方案为完成 x 业务全年放号任务打下坚实的基础, 配合区公司进行“全员营销”活动, 决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。一、主题: 二、步骤:1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下: 特大喜讯广大市民: 为回报全市人民对中国联通 a 市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从 2004 年3月1日至 2004 年3月 31日, 市民凭中国联通 a 市分公司的入网优惠券购机入网, 可优惠 200 元。中国联通 a 市分公司二○○三年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案, 并强调三点:a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。b 、优惠券不对外公开散发, 而是按一定数量发放给每个联通内部职工, 由职工向社会散发。c、每张优惠券上打上了一定的数码编号, 市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上, 就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩, 即每销售一部手机奖励 100 元。三、目的:1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度, 每个人都动员起来, 通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务, 这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去, 而且要落实入网, 才能得到应有的奖金, 并作为职工年终考核的标准之一, 这是活动保证取得实效的一个重要因素。3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣, 不仅促进销售, 而且提高企业在公众中的形象, 把商业利益和公众利益有机地结合在一起, 双方都感到满意。4、一般的折价券促销活动, 通常是在大众传播媒介上做广告, 并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门; 或在商业区第X页共X页人潮集中的地方散发; 或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下, 任人自取; 或是夹在报纸、杂志里发送给消费者; 或是把折价券印在商品包装上, 或放进商品包装内; 或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法, 虽然折价券发送数量很大, 但是真正拿折价券去(更多精彩文章来自“秘书不求人”)购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易, 人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段, 并不把它看作是一种真正的优惠和价值, 所以实际促销效果较差。本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一