1 一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义, 有社会意义, 才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注, 才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体, 三八免费妇检”; 母亲节促销活动主题是: “献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是: “关注你孩子的情商! ”二是主题传达的信息清楚明白, 明白你要干什么, 真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白, 这是可以用副标题形式来说明: 比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”, 副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者, 尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如: “×× 送健康,买也赠换也赠! ”。副题“用×× 产品同类产品空盒子可以换取×× 产品的赠品一盒”。买一盒×× ,就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一, 广告第二的思想, 可请记者策划, 可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远, 成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷, 不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人, 越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击, 消费者见得多了, 地点选不好, 可能来的人就很少! 2 三是促销活动地点不一定要在大卖场, 商业中心地段, 在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群, 于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气, 这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等! 刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新, 依靠创新加大刺激力度, 喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的! 此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗? 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面, 参与者已经聚集了一大帮, 促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。四、信息发布,预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业, 活动准备充分, 人员场地礼品等等投入都很大很到位, 惟独不注重促销活动的信息发布与预告, 结果是场面冷冷清清, 销售产品很少。笔者的经验, 按照广告有效到达率的三打理论, 对于促销活动, 应该在活动前 3-7 天内, 对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率, 让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们
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