重庆牙膏厂营销组合策略分析.docx

重庆牙膏厂营销组合策略分析.docx重庆牙膏厂营销组合策略分析马汉国陈鹏张志君岳喜雨夏永亮1・,是一家从事专业口腔护理产品生产的企业,现有职工1100多人,专业技术人员140多人,拥有固定资产1・2亿多元,(以100克为单位的数量),主耍产品有“冷酸灵”、“四新”两个品牌、八种规格的牙膏,以及“登康”品牌两种规格的牙刷。市场网络已遍及国内30多个省、市、自治区。公司将企业重新定位于专业口腔护理产品的生产,推出了“登康”牌三面牙刷,同年,企业将改为股份制企业,并更名为“登康口腔护理股份有限公司::2005年达到市场占有率8%销售额达至6亿。战略冃标:从牙膏的单一产品发展到口腔护理产品,进一步发展到身体护理品,最后发展到家庭护理品的专业生产厂商和经销商。,该产品面临激烈市场竞争,销售量连续儿年徘徊不前,在牙膏市场逐年扩大的情况下,其市场占有率呈逐渐下降的趋势。2000年,,%。针对重庆分膏厂存在的问题,根据公司的冃标及战略,结合市场调查的结果,利用现代营销管理理论,为重庆牙膏厂的牙膏产品制定一套新的营销组合策略,以实现公司既定的战略冃标。,性别年龄结构,城乡,特点及趋势。国家统计局2000年11月1日的全国第五次人口普查数据:总人口:全国总人口为129533万人。其屮:祖国大陆31个省、自治区、直辖市(不包括福建省的金门、马祖等岛屿,下同)和现役军人的人口共126583万人。香港特别行政区人口为678万人。澳门特别行政区人口为44万人。台湾省和福建省的金门、马祖等岛屿人口为2228万人。人口增长:祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口,同第四次全国人口普查1990年7月1H0时的113368万人相比,十年零四个月共增加T13215万人,%o平均每年增加1279万人,%。家庭户人口:祖国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户,家庭户人口为119839万人,,。总人口性别构成:祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,男性为65355万人,%;女性为61228万人,%。性别比(以女性为100,男性对女性的比例)。年龄构成:祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,0-14岁的人口为28979万人,%;15-64岁的人口为88793万人,%;65岁及以上的人口为8811万人,%。同1990年第四次全国人口普查相比,0-,65岁及以上人口的比重上升了1・39个白分点。各种受教育程度人口:祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,接受大学(指大专以上)教育的4571万人;接受高中(含中专)教育的14109万人;接受初中教育的42989万人;接受小学教育的45191万人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。同1990年第四次全国人口普查相比,每10万人中拥有各种受教育程度的人数有如下变化:具有大学程度的由1422人上升为3611人;具有高中程度的由8039人上升为11146人;具有初中程度的由23344人上升为33961人;具有小学程度的由37057人下降为35701人。城乡人口:祖国大陆31个省、自治区、直辖市的人口中,居住在城镇的人口45594万人,%;居住在乡村的人U80739万人,%。同1990年第四次全国人口普查相比,。根据2000年人口统计的结果,我国人口结构呈现出以下趋势:中均达到1279万人,那么作为H用消费品的中国市场必然会得到较大的自然增长,这将给重庆牙膏厂带来较大的机会。平均家庭人口数减少,家庭户数增加。则市场以家庭为购买单元的个性选择趋势加强。受教育程度人口的总体增长。表明消费者的购买将更趋理性化,重庆牙膏厂在用自己的企业及产品和消费者沟通时必须注意这一点。开始步入老年型社会。%,0-%,老少比达到30%,基本达到了人口学定义的老年型社会人口年龄结构标准。重庆牙膏厂应更多关注老年人的细分市场。城镇化进程加快。200()%,