皮阿诺橱柜案例分析.ppt

2010年市场营销成功案例分析皮阿诺与中国“丈夫节”。志KITCHEN整体厨房我乐橱柜PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺一、中国橱柜行业市场的发展现状由于生产成本上升、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等,中国橱柜行业也受到了严重的冲击,橱柜行业面临发展10余年历史最难时期,而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强,整个行业将面临着新一轮的洗牌,弱小橱柜企业将在洗牌中退出市场受金融危机影响,房地产市场低迷牵制橱柜业增长,市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望,这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺二、中国橱柜行业十大成功营销案例整体橱柜行业发展至今,仍然处在市场导入阶段,面临更加激烈的2011年,作为家居行业中最复杂经营难度最大的一个行业,橱柜业在2010年取得长足进步但纵观2010年橱柜行业宏观市场略有收缩,行业发展放缓,为此各大橱柜企业都在积极开展战略市场营销策略,去占领更大的市场份额,并为2011年打下坚实的基础在下面我们列举了2010年度中国橱柜行业的十大成功营销案例来和大家一起分享!PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺中国橱柜行业十大成功营销案例事件一:欧派2亿投放央视广告及区域广告,掀起行业大洗牌P作在2010年央视广告招标结果出炉,国内橱柜业巨头欧派集团以数千万元,成功竞到央视一套《新闻联播》,欧派此次展示出的大手笔,堪称引领国内家居企业在来年的市场营销发展趋势。事件二:8月8日“男人丈夫节”,征服家庭新“煮”妇2009年,皮阿诺橱柜联合搜房网提出了中国“丈夫节”的文化概皮阿诺念,率先以消费者的心理情感需求为突破口,抓住现代社会生活下人们的心灵渴望进行情感营销。通过丈夫节号召男人下厨,充分把情感与文化结合起来,利用社会焦点成功吸引了众多消费者关注找到了属于自己的突破口PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺事件三:家电及建材大鳄进军橱柜产业,引发行业格局改变ARROW2010年7月,中国卫浴第一晶牌箭牌卫浴低调宣布,正式进军橱箭牌卫浴·瓷砖柜产业,购置设备近2000万。凭借全国近3000家的渠道网络优势合箭牌品牌资源,成为2011年橱柜行业最值得期待的黑马品牌美的Qde家电大鳄美的集团也在2010年中,行业新晋品牌大自然地板台湾路达集团旗下和成卫浴面对新鲜而诱人橱柜行业大蛋糕,早己垂涎已久,准备大举投入基础研发事件四:金牌橱柜:时尚瑜伽引入厨房生活新理念2010年11月,金牌橱柜杭州大都会店开业之时,亚洲最红瑜伽教母——母其弥雅亮相,现场为消费者演绎了如何在厨房做瑜伽,金牌卧柜向人们传达舒适厨房新理念。母其弥雅表示,瑜伽修身养性、厚德载物,提倡的是一种健康的生活理念和积极向上的生活态度改变了人们对传统厨房的印象,将人们带入了厨房的舒适化时代PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺事件五:天价橱柜惊现建博会,品牌营销炒作升级念∈阐尚朋堂科技厨房以首家提出“科技厨房”定位的品牌,为了强化科技智能现代和未来的概念,尚朋堂别出心裁的设计了时尚机器人,在家居生活中,机器人的出现将科技的冰冷很好转化成温馨家居生活,这些炒作点都是“前无古人后无来者”的,无疑使2010年的橱柜行业更加“给力”营销。事件六:让品牌飞,非诚勿扰就是我乐2010年最得意的品牌当属江苏本土品牌我乐橱柜,3月份签下葛优时绝对没有想到2010年也是葛优年,让葛大叔赚尽风头。,8月力推行KITCHEN业热门的“E0级橱柜”,在终端火爆上演环保大战,12月与淘宝网签约,成为首家淘宝网线上销售的橱柜品牌,PIANO皮向诺韬軛宀疡郾而诺事件七:招商行天下,志邦极速扩张zbom志在第16届上海国际厨卫展上,志邦出尽风头,大手笔买断永达大厦巨型户外广告,至此也拉开了全国扩张序幕,仅3-5月即成功加盟经销商超过120家。7月广州建材展亦开展了轰轰烈烈的“志邦千店谋天下,座谈百站定乾坤”的大型招商会议。实现了品牌几何式跨越,实现年度成功招商突破200家,上演了2010年黑马神话事件八:音响行业大规模移师橱柜行业,新营销模式给力2010蓝谷智能厨房,通过终端体验式的展厅展示系统,结合音响行w业强势的培训体系,在终端市场一度成为各大卖场的销售冠军。威法西门子厨房体验馆,立志做中国高端橱柜第一品牌,威发vif