营销策划方案.doc

营销策划方案.doc营销策划方案一、 封面:方案名称/方案制作者XXXX全程营销方案XXX制作二、 方案ri录将方案屮的主要项H列出。三、 方案内容(-)企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、冃标。3、 策划项H概况。(三) 市场分析1、 市场调查2、 市场研究:研究题ri、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队——丄位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项H的营销机会。9、 周边同类项”市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、 周边同类企划客体分布图11、 项H综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、 项H优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方而的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、 市场机会点与障碍点(四) 项FI定位1、 项H定位点及理论支持2、 项H诉求及理论支持(五) 市场定位1、 主市场(FI标市场)定位及理论支持点2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六) 业主情况1、业主分类/分布。2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、 有多少业主?4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程屮寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。5、 装修诱因的设置。(七)营销活动的开展1、 营销活动的H标。2、 FI标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(A)营销策略1、 企划策略:(1) 企划概念;(2) 品牌与包装规划。2、 价格策略:(1) 定价思路与价格确定方法;(2) 价格政策;(3) 价格体系的管理。3、 渠道策略:(1) 渠道的选择;(2) 渠道体系建设/管理;(3) 渠道支持